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| 文档题目： |
ZARA服装市场营销策略研究传媒 |
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| 上传会员： |
Qianduoduo1820 |
| 提交日期： |
2022-09-17 10:11:11 |
| 文档分类： |
市场营销 |
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| 下载次数： |
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次 |
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| 文档字数： |
8109
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中文摘要 随着我国经济时代的迅速发展，服装行业已经成为我国的主要行业之一。本文通过对国内外的服装行业品牌营销策略进行研究和借鉴，来归纳出可以促进ZARA服装品牌营销策略的保障措施。并针对该品牌的现状，存在的问题和进行有针对性的提出解决对策。
关键词：ZARA；快时尚；中国市场；策略改进
目录 一、绪论 1 （一）研究背景及意义 1 （二）国内外研究现状 1 （三）本论文的研究内容和思路 2 二、快时尚服装营销相关理论基础 2 （一）“6P”理论 2 （二）“4C”理论 2 （三）直复营销理论 2 （四）快时尚的概念界定 2 （1）快时尚的概念 3 三 、ZARA公司市场营销环境分析 3 （一）ZARA公司基本情况 3 （二）ZARA公司SWOT分析 4 1.优势（strength) 4 2.劣势(weakness) 4 3.机会(opportunity） 4 4.威胁（threat) 4 四、ZARA公司营销策略分析 5 （一）产品策略分析 5 1. 产品创新 5 2. 品牌策略 5 （二）定价策略分析 5 （三）渠道策略分析 5 1.建立一体化的供应物流 5 2.合理利用“互联网+” 5 （四）促销策略分析 5 1.无广告策略 5 2.折价策略 6 （五）客户关系管理策略分析 6 （六）公共关系管理策略分析 6 （七）ZARA公司服装营销策略问题分析 6 1.营销资源投入不足 6 2.营销能力衰弱 6 3.客户关系管理不成体系 6 五、营销策略改进及保障措施 6 （一）树立以市场需求为导向的现代市场营销理念 7 （二）建立合理的营销组织架构 7 1.实现目标 7 2.因事设岗 7 3.顾客导向 7 4.精简、高 7 5.幅度合理 7 （三）制定差异化的营销策略 7 1.“优质低价”的价格策略 7 2.增加产品种类 8 3.锁定“核心商圈”的渠道策略 8 4.选择合适的促销方式 8 （四）加大营销投入力度 8 （五）完善客户关系管理 8 结论 9
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