OPPO手机市场营销策略分析

目  录

摘　要 2

一 绪 论 3

（一）研究背景 3

（二）文献综述 3

（三）主要研究方法 3

（四） 研究意义 4

二  OPPO手机品牌以及营销模式简介 5

（一） OPPO手机品牌简介 5

（二） OPPO手机营销模式简介 6

三  OPPO公司手机营销策略现状 8

（一） 差异化价格策略 8

（二） 独特的产品卖点开发策略 8

（三） 建立经销商和网络销售的渠道策略 8

（四） 品牌宣传促销策略 9

四 公司手机营销策略所存在的问题 10

（一）  价格策略存在的问题 10

（二） 产品开发策略存在的问题 10

（三）  渠道策略存在的困难 10

（四） 促销策略面临的问题 10

五 OPPO公司手机营销策略改进建议 12

（一） 价格策略改进方法 12

（二） 产品策略改进建议 12

（三） 渠道策略改进措施 12

1. 建立OPPO品牌专卖店 12

2.加强体制内人员建设 13

3.加强经销商客情建设 13

4.营造良好的品牌氛围 13

（四） 建立完善的促销策略体系 13

六 结论与展望 15

参考文献 16

摘　要

目前，由于通信部门生产技术的改进和零部件生产成本的降低，移动电话正变得越来越普遍。手机制造商也继续从过去的做法转向现在的做法，并在技术上有所改进。国内生产的手机出货量占比为88.9%。手机企业市场份额的改变,以往由中兴手机3G时代,电力在国内市场上,华为、酷派camp四足鼎立,这不是非常迅速开拓市场渠道互联网互联网的到来,但很快受到了冲击影响下,一些传统企业之间在夏天,但一些企业盲目恐慌中,借助互联网平台,快速从现在开始，金力、华为和vivo慕尼黑将取代“中兴、华为、联想”。

电子技术的迅速发展和电子产品的不断更新导致了移动电话产品的竞争日益激烈。苹果、三星等国际知名品牌凭借其声望和吸引力在国际市场上受到用户的青睐，而在国内市场上，国内品牌手机取代了国内市场。紧随其后的是近年来出现的一个年轻品牌OPPO，它在销售和品牌知名度方面赶上甚至超过了苹果(apple)和三星(samsung)等领先品牌。在这篇文章中,我们关注的那些智能手机OPPO时尚和青春的许多智能手机中,通过分析当前形势、存在的问题和机遇,对于手机、OPPO的营销策略,并结合所学知识,我们建议的改进措施,并对未来发展提出建议。我们希望OPPO品牌的手机不仅可以作为未来发展的积极参考，也可以作为我国类似移动电话公司的积极参考。

关 键 词：OPPO手机；品牌；营销策略