中小型生产企业的市场营销策略——以华硕陶瓷厂为例

摘要

随着市场经济的发展，中国加入WTO和全球产业结构调整，陶瓷行业面临着严峻的挑战机会，随着陶瓷行业的严重污染向南方转移，陶瓷企业的竞争压力越来越大。陶瓷行业的中小企业一定会想象到华硕瓷器自身的缺陷和局限性，无论是外部压力还是内部压力，华硕瓷器都要抓住机会进行挑战。 华硕陶瓷的未来发展取决于企业营销质量。 本文对华硕陶瓷的营销策略做了一个粗浅的分析，借助华硕陶瓷企业。我国中小企业的低迷也暴露出一些问题，如营销手段相对落后、营销竞争模式单一、缺乏合理的营销战略指导、缺乏高级营销管理和营销人才、忽视营销网络的建立，其次，从政府、社会、企业三个方面分析了问题产生的原因，提出了差距营销战略、产品营销战略、虚拟营销战略、全员营销战略。

关键词：中小型企业；华硕；陶瓷；营销策略

目录

一、中小企业的定义和特点 1

(一)中小企业的定义 1

1.生产规模小 1

2.数量大，分布广泛 1

3.组织不良 1

4.主要针对国内市场 1

5.竞争力弱，寿命短，破产率高 2

6.中小企业主要集中在劳动密集型产业 2

7.员工流动性 2

（二）文献综述 2

二、华硕陶瓷企业市场营销中存在的问题 1

(一)营销手段相对不发达 1

(二)营销方式是独一无二的 1

(三)缺乏合理的营销策略 1

（四）高层营销管理缺位和营销人才相对不足 1

（五）忽视营销网络的建设 2

(六) 市场条件差 2

三、华硕陶瓷企业市场营销问题的原因 3

（一）政府因素 3

(二)社会因素 3

（三）企业因素 3

1.企业的营销观念没有转变 3

2.缺乏高水平的管理 4

3.许多公司没有营销策略 4

4.开发新市场的能力不足 4

四、华硕陶瓷企业的营销策略 5

（一）“缝隙营销”策略 5

(二)产品营销策略 5

(三)虚拟营销策略 5

（四）全员营销”策略 5

结 论 6

参考文献 6