企业市场营销策略探讨——以某手机为例

中文摘要

当前，国产手机品牌崛起，与国外品牌争夺国内智能手机市场。OPPO智能手机近三年智能手机出货量高速增长，取得了突出的成绩，本文首先分析了中国智能手机的行业现状，包括4G手机兴起和智能手机的普及、国产品牌迅速崛起等内容；其次，对市场营销策略等相关概念进行了界定；然后介绍OPPO智能手机的品牌定位，市场份额等，并分析了OPPO智能手机产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等营销现状，找出营销中存在的问题并提出了针对性的解决对策。希望通本文的研究，能够为OPPO智能手机为营销策略改进提供建议，以保OPPO在行业竞争中处在不败之地。

关键词： 国产手机；OPPO智能手机；营销策略

目  录

一、 绪论 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究内容 1

（三） 研究方法 1

二、 营销策略概述 2

（一） 营销策略内涵及特征 2

l.营销策略的内涵 2

2.营销策略的特征 2

（二） 营销步骤研究 2

1.市场细分 2

2.目标市场 2

3.市场定位 3

（三） 企业制定营销策略的意义 3

三、 OPPO手机营销现状 3

（一） 产品策略现状 3

1.外观时尚大方 3

2.丰富的产品线 3

3.突出功能优势 4

（二） 价格策略现状 4

1.凭借差异化产品避免价格战 4

2.中高端机型打开年轻消费者的市场 4

（三） 渠道策略现状 4

1.线上渠道 4

2.线下渠道 5

（四） 促销策略现状 5

1.营业推广 5

2.广告促销 5

3.人员推销 5

四、 OPPO手机营销策略存在问题 6

（一） 差异化优势逐渐弱化 6

（二） 价格下降幅度大 6

（三） 线下垂直渠道存在冲突 6

（四） 县级城市缺少体验店 6

五、 OPPO手机营销策略改进建议 7

（一） 寻找新的差异化突破点 7

（二） 合理降低产品价格 7

（三） 加强中间商管理 7

（四） 增设县级城市体验店 8

六、 参考文献 9