哈弗汽车市场营销策划方案

中文摘要

汽车代表着社会的进步，并推动了世界的繁荣发展，对市场经济的发展起到了不可忽视的作用。随着市场环境的变化，各个车系也慢慢形成了自己的特色，例如日系车经济实用、美系车豪华舒适、欧系车安全耐用，它们针对消费者的各种需求制定了相应的车型，象征着社会各阶层的身份和地位。在这之中，哈弗汽车是中系车中典型的经济实用型车，因为其车型的特点，受到我国广大工薪阶层和城市白领新贵的欢迎。其中哈弗最新推出的哈弗SUV汽车更是城市新型白领非常青睐的一款车型。

本文的主要工作如下：

首先通过微观环境和宏观环境对市场现状环境进行了具体分析，其次针对产品定位、产品技术及功能、产品消费群体进行了全方位的产品分析，然后根据款型相似的主要竞争品牌和同一品牌的竞争车型来分析竞争态势，最后对哈弗SUV进行了SWOT分析及营销策略分析，并针对哈弗SUV存在的问题提出相应的解决对策。

关键词：汽车；市场；营销策略；SWOT分析

目录

中文摘要 I

绪论 1

一、市场现状分析 2

（一）微观环境分析 2

1.哈弗SUV简介 2

2.产品理念 2

3.发展历程 2

（二）宏观环境分析 3

1.人口环境分析 3

2.经济环境分析 3

二、产品分析 4

（一）产品定位分析 4

1.市场总定位 4

2.形象定位 4

（二）产品技术及功能分析 4

（三）产品消费群体分析 4

三、竞争态势分析 5

（一）款型相似的主要竞争品牌 5

（二）同一品牌的竞争车型 5

四、SWOT分析 6

（一）优势分析 6

（二）劣势分析 6

五、4PS营销 7

（一）4PS产品方面 7

（二）4PS定价策略 7

1.定价因素 7

2.定价技巧 7

（三）4PS销售渠道 7

（四）4PS促销方式 7

六、营销策略建议 9

（一）建立客户资源管理系统 9

（二）建立销售与服务信息反馈网站与部门 9

（三）完善售后服务系统与客户跟踪 9

（四）加强客户关系管理 9

结论 10

参考文献 11