奔驰汽车市场营销策略探讨

中文摘要

2001年底，中国加入WTO两年后，中国汽车市场出现了“波动”和“降价”的浪潮，但“井喷”增长仍然成为行业热门话题。据不完全统计，近年来，国内已有上百款新车型和改装车与消费者见面，主宰市场的车型无疑是跨国汽车公司的品牌。在世界经济进入全球发展阶段的21世纪，跨国汽车公司的蓬勃发展已成为推动世界经济发展的重要力量，他们在世界经济中扮演着越来越重要的角色。

本文深入研究了梅赛德斯奔驰的营销策略，从宏观和微观环境，消费者需求等方面分析了梅赛德斯奔驰的营销环境，并运用市场细分和营销理论为梅赛德斯 奔驰汽车进行精确准确的市场定位和市场细分，并作为梅赛德斯奔驰制定适合其特点的营销发展战略的基础。

关键词：中国汽车市场；梅赛德斯奔驰；营销环境；发展战略

目录

一、绪论 1

二、 奔驰汽车在中国的营销策略发展现状和特色 1

（一）奔驰汽车中国市场营销现状和特色 1

（二）奔驰轿车在中国的营销环境分析 2

三、奔驰汽车中国营销策略存在的问题 3

（一）市场布局不科学 3

（二）价格不稳定 4

（三）售后服务与危机公关有待提高 4

（四）渠道小，且内耗严重 4

四、奔驰汽车中国营销策略经验与优化对策 4

（一）市场细分 4

（二）优化销售价格 5

（三）改进售后服务 5

（四）改善分销策略 5

结  论 6

参考文献 7