太平鸟企业的市场营销策略探讨

摘 要

随着人们生活水平的提升，人们对服装的要求也越来越高，对服饰的追求更具个性特色化。不再仅仅局限在遮体保暖的基本层次，而是将服装作为提升自身品质的重要装饰物品，尤其是女装，消费者更追求衣品是否时尚、是否赶潮流等。国内服装企业的发展速度和国际服装市场的竞争日趋激烈，使得太平鸟女装面对新的挑战。那么在竞争激烈的服装市场领域中,太平鸟又是如何突围而出,成为时尚行业的佼佼者？女装品牌早已百家争鸣，太平鸟女装服饰坚持以知性优雅、性感魅力为发展特色，立足于“让每个人享受时尚的乐趣”为企业发展使命。企业只有制定有效的营销策略来搭建与消费市场之间的沟通桥梁，才能获取更多的利益和扩大品牌影响力。在我国众多的女装服装品牌中，太平鸟企业作为上市企业，在三十年的发展过程中，已经有了丰富的经营运作的经验，也取得了不俗的业绩。但是面对变化莫测的竞争环境、面对国内外多家女装品牌的同台竞技，要如何获得更多消费者的青睐，依然值得持续的探索。本文以太平鸟企业作为研究的案例，对太平鸟企业进行swot分析，并结合其营销中存在的不足，提出相对应的建议，以便给更多同类型的企业带来更多的经验参考。

关键词：女装品牌；太平鸟；营销战略

目录 

第一章  营销战略的含义及重要性 1

1.1营销战略的基本含义 1

1.2营销战略的重要性 1

第二章  太平鸟企业的背景调查 1

2.1企业简介 1

2.2企业创始人和设计师 2

第三章  太平鸟企业的SOWT分析 2

3.1优势分析 2

3.1.1精准定位人群，错位策略重塑品牌 2

3.1.2高度重视自主研发和品牌设计 2

3.1.3线上线下的渠道打通与创新 3

3.2劣势分析 3

3.2.1品牌错位多元化发展导致成本较高 3

3.2.2线上模式依然面临众多竞争者 3

3.3机会分析 3

3.4威胁分析 3

第四章、太平鸟女装营销现状分析 4

4.1服装质量有待提高 4

4.2售后服务不达标 4

4.3促销意识及手段有待提升 4

4.4产品设计周期过短 4

4.5线上线下销售差距 5

第五章 对企业的营销现状制定科学合理的营销方案 5

5.1保证产品质量 5

5.2注重售后服务，提高顾客满意度 5

5.3加大促销力度 5

5.4根据市场需求进行产品研发 6

5.5线上线下同款同价 6

第6章 总结 7

参考文献 8