电器产品市场营销渠道策略分析

摘要

现如今看来电视已经成为人们必不可缺的产品之一，正因为市场需求量的过大，所以给电器市场带来了宽阔的发展空间。不可避免国内多个企业的行业竞争现象。而对于这一现象创维公司作为国内知名电器企业，应该做好市场调查，充分了解人民需求，投其所好，生产出对口商品，并且积极应对各项挑战。对于这一问题，本篇文章将从市场需求与生产对口商品的战略性问题进行分析，并且创维公司为列子，分析该公司的生产经营模式以及适合该公司的市场生产渠道，在此基础上找出该公司存在的问题，并根据自己所学知识提出相应的建议。

关键词：创维电视；营销策略；渠道策略

目录

引言 1

一、市场营销渠道相关概述 1

（一）市场营销的定义 1

（二） 渠道策略的定义 1

二、电器产品的市场营销渠道策略发展现状分析 2

（一）中国电器市场营销发展现状 2

（二）电器在中国市场营销渠道分析 2

三、创维电视在中国的市场营销渠道策略分析 3

（一）创维电视简介 3

（二）创维电视营销渠道形成和发展 3

四、创维电视在中国市场营销渠道策略存在的问题 4

（一）渠道构架不合理，造成资源浪费 4

（二）高成本、低利润，引起生存困难 4

（三）和经销商的关系有待提高 5

五、创维电视在中国市场营销渠道策略建议 7

（一）渠道行为差异化，渠道重心下移 7

（二）加强对市场掌控，决胜终端 7

（三） 优化渠道平台支撑，充分给予经销商支持力度 7

1.渠道扁平整和逐渐改善 7

2.大力给予经销商支持 8

总结 9

参考文献 10