成功理财

成功理财

[摘 要] 心理学这个在十年前还比较陌生的学科已经被越来越多的人认识，随着时间的推移它将越来越受到关注。它能够让我们更客观的评价自己，认识自己，从而在自己的学习工作中有所帮助。人们通过对他的学习和讨论，能够更好的掌握他，还能够使我们更好的换位思考，能够更融洽的和别人相处交流。.在销售工作中，心理学的作用会更加突出。特别是银行理财的销售如果能够充分利用好心理学，能够充分维护和客户的关系，了解客户的理财目标，实现和客户的双赢，成功理财。

[关键词] 成功 理财

一.了解客户的需求，洞察客户的心理变化。

每个人对成功的理解都不尽相同，但主旨应该是实现自己的目标和想法，但对理财师来说怎样才能成功理财呢？成功理财就是通过自己的专业知识，对客户的资产进行有效的管理和指导，达到客户的投资需求，并为自己的企业带来一定效益的理财活动。金融理财师工作的内容表面上看是“金钱和财产”的管理，前提是说服客户。准确的说是理解客户的心理活动,金融理财师怎样才能理解顾客真实的心理活动？怎样才能了解每个顾客不同的价值观？怎样才能提炼出顾客的真实想法（不为言行不致所惑）？怎样才能将自己的想法引起客户的共鸣,怎样才能缩短金融理财师和顾客之间的精神距离？总之，怎样才能尽快建立起金融理财与顾客之间的信赖关系？这关系到金融理财工作的成败。所以，国外不少国家，