国内外优秀广告的心理学分析

国内外优秀广告的心理学分析

[摘 要]广告业随着市场经济的发展，现已成为商家营销和影响消费者购买行为的重要手段。因此广告中的信息元素应注重影响消费者的注意力、认知、情感的形成以及欲望的激发等来推动消费者的购买行为；为此，广告应该从“说什么”、“如何说”、“向谁说”、“由谁来说”等角度出发，这样才能取得良好的广告效果。本文试图从心理学的角度，分析一些优秀广告是如何获得成功的。

[关键词] 广告 心理  商业  公益

改革开放以来，随着我国市场经济的快速发展，社会生活条件极大丰富。人们的消费行为逐渐从量的消费阶段、质的消费阶段，发展到了一个全新的阶段---感性消费阶段。广告业也在这一时期，也从无到有，从小到大，得到了空前的发展，形形色色的广告已渐渐变成我们生活的一部分。开革开放之初，我国的广告业为零，但根据国家工商行政管理总局统计中心公布的数据，2011年中国广告经营额已达3125．5529亿元，比2010年的2340．5076亿增长33．54％。中国广告业经营额的增速远高于国内生产总值（GDP）的增速。不管是商业推广还是公益教育、警示等，广告都成了一种有效的载体和手段，逐渐被大家接受。本文试图从心理学的角度，分析一些优秀广告是如何获得成功的。

广告心理学是研究人们在广告制作、传播、受众等各环节中的心理现象及其规律的活动，也是广告学、心理学、经济学、行为科学、信息传播学及市场营销学等多学科交叉而形成的一门新兴学科。研究广告“说什么”、“如何说”、“向谁说”、“由谁来说”，才能取得良好的广告效果。