从众心理对消费价值观的影响的利与弊的分析

从众心理对消费价值观的影响的利与弊的分析

摘要：目前, 消费价值观的研究越来越受到学者的关注, 已成为市场营销学、消费者行为学等领域研究的热点问题之一。而消费者的消费价值观受多方因素的影响，其中从众心理对其影响尤为大。本文从各个方面剖析了从众心理及消费价值观，并从实验调查出发，根据实际情况，分析研究了从众心理对消费价值观影响的利与弊。文章最后系统的概括了从众心理对实用性消费、享乐型消费、象征性消费的影响大小。

关键词：消费价值观；从众心理；分析

1引言

    随着人们生活水平的不断提高，消费行为在生活中已经随处可见，大到买房买车吗，小到买吃买穿，消费者的消费价值观在这些行为中起到了至关重要的作用，它可以影响到消费者对一件商品的认可与否。特别是今天，我们在解决了基本的衣食住行等基本生活需要后，人们在进行消费时，更多的时候还会考虑到面子问题，这也就是变相的从众。那什么是从众呢？人是社会性动物,这一事实使我们生活在各种相互矛盾的状态中。而从众心理则是一种常见的心理矛盾现象。 “从众”俗称“随大流”,表现为个体的意见与行为和群体中多种人相符合[ 选自郭念锋. 心理咨询师〔M〕.民族出版社,2005. 161 - 164.]。引起从众的群体压力可以是真实存在的,也可以是想象的。个体想象中的群体的优势倾向也会对个体造成压力,使其选择与想象的多数人的倾向相一致的行为。而群体压力可以在个体意识的情况下发生作用。使个体通过理性抉择,选择从众。也可以在没有意识到的情况下发生影响,使人不自觉地跟随多数人行动。作为我们中国的新生力量，青年人的消费行为影响是巨大的，它不光影响到青年人对事物价值的判断，还会影响到整个社会对价值的取向。所以对消费价值观的合理研究，特别是研究从众心理对消费价值观影响，是具有极其重要的意义的。