共享汽车营销策略分析——以GoFun出行为例

摘要

随着近几年来我国的共享经济的发展越来越好，共享汽车市场发展也齐头并进，但是在我国市场环境变化的影响下，使共享汽车企业的利润大不如从前，不断地适应市场变化正是我国的共享汽车企业目前迫在眉睫要做的事，企业可以重新寻找利润增长的机会点，以谋求长期稳定的发展。迎合市场需求的变化、提高服务的水平、建立自主的品牌、选择适合的营运模式，这些都是我国共享汽车企业可以做的事，可以让企业在激烈的竞争中保持主导地位。

本次论文的目的在于深入了解共享汽车，通过对品牌营销相关理论知识的学习，研究GoFun出行在品牌方面的营销策略存在哪些优势与劣势。针对GoFun出行品牌展开分析，从中发现所存在的问题，根据存在的问题原因进行剖析，对GoFun出行的经营模式、发展情况、定位以及SWTO分析的基础上进行，发现所存在的不足，分析得出应该如何改变自身的品牌现状、以扩大企业的市场占有率，谋求长期稳定的发展。为国内的共享汽车行业的发展提供一份参考。

关键词：GoFun出行；共享汽车；营销策略

目录

一、 绪论 1

（一） 研究背景和研究意义 1

1． 研究背景 1

2． 研究的目的与意义 1

（二） 文献综述 1

1． 国内文献综述 1

2． 国外文献综述 2

3． 结论 2

二、 相关概念的界定与理论基础 3

（一） 相关概念界定 3

1． 共享 3

2． 品牌营销策略 3

（二） 营销策略的内容 3

1． SWOT分析模型 3

2． P2P商业模式 3

三、 GoFun出行营销策略分析 4

（一） GoFun出行概述 4

1． GoFun出行简介 4

2． GoFun出行的发展现状 4

（二） GoFun出行的SWOT分析 4

1． 优势分析 4

2． 劣势分析 4

3． 机会分析 5

4． 威胁分析 5

（三） GoFun出行的营销策略分析 6

1． 以租代购模式：整车更优惠 6

2． 节假日专属优惠模式：适合短途出行 6

3． 创新性合作模式:强运营+轻资产 6

4． 创新试驾模式:新车线下抢先试驾 7

四、 GoFun出行营销策略存在的问题 8

（一） 车型较少，用户情感体验不佳 8

（二） 营销渠道不广 8

（三） 车辆的安全性不够高 8

（四） 服务定价过高 9

（五） 技术不够成熟 9

五、 GoFun出行营销策略改进的建议 10

（一） 增加车型，寻求差异化优势 10

（二） 加强企业合作，谋求持续发展 10

（三） 明确界定责任，加强安全保障 10

（四） 降低服务成本，使价格更亲民 10

（五） 新技术的开发和启用 11

六、 结论 12

参考文献 13