B公司网络营销策略研究

中文摘要

互联网革命给世界带来了翻天覆地的变化。然后，电子商务迅速渗透到各个领域。它已成为商品，服务，教育，社交网络甚至各种管理任务的新渠道，从根本上改变了全球经济，市场和产业结构。同时，网络营销和网络技术的结合已迅速发展成为一种新的营销方法，对整个社会产生了深远的影响，改变了消费者的行为和消费观念。在巨变的时代，许多企业已经开始改变主意，寻求新的盈利模式来满足发展的要求。他们将网络营销视为实现营销目标并将其推广为企业战略重点的重要手段。网络营销不仅给电子商务时代的企业带来了无限的商机，也给传统企业带来了巨大的冲击和挑战。

在对传统营销理论和现代网络营销理论的研究的基础上，以B公司为研究对象，深入分析了外向型中小企业网络营销的现状，并阐述了其优缺点。最后，从电子商务模式选择、电子商务人才策略、电子商务物流策略和电子商务营销策略的角度，阐述了电子商务发展的相关策略，为中小型企业开展电子商务业务提供参考。

关键词：电子商务，中小企业，家电行业，物流管理，网络营销

目录

绪论 1

一、网络营销的理论概述 2

（一）网络营销的定义 2

（二）网络营销的特点 2

（三）国外研究动态 2

（四）国内研究动态 3

二、我国中小企业发展电子商务的环境分析 3

（一）中国中小型企业发展现状分析 3

1.中小型企业的界定 3

2.中小企业的特点 4

3.我国中小企业的发展现状 4

（二）我国中小企业发展电子商务的宏观环境 4

（三）我国中小企业发展电子商务的微观条件 5

1.具有完善的硬件支持 5

2.电子商务市场需求旺盛 5

3.管理者对电子商务越来越重视 5

4.中小企业开展电子商务的优势 5

三、B 公司发展概况 5

（一）公司简介 5

（二）公司现状 6

1.外部环境机遇 6

2.内部因素优势 7

3.外部因素挑战 7

（三）公司存在的问题 8

1.品牌推广弱 8

2.定向吸引客户不明确 8

3.宣传效果差 8

四、B 公司电子商务发展策略 8

（一）B 公司电子商务人才策略 9

1.电商人才战略特点 9

2.B 公司电商人才策略实施方案 9

（二）B 公司电子商务技术策略 9

1.构建企业内部网 9

2.建立 ERP 系统整合企业资源 10

（三）B 公司电子商务物流策略 10

1. 建立战略物流的理念 10

2.完善物流管理系统 10

（四）B 公司电子商务营销策略 10

1.产品策略 10

2.价格策略 11

3.促销策略 11

结论 12

参考文献 13