施工单位工程投标管理及报价策略分析

目前，国内经济趋势下行，经济发展速度放缓。受经济发展下行和国家政策的影响，国内的建筑市场形势严峻。目前全国建筑业产能过剩40%，国家控制投资，新建项目数量减少，建筑行业竞争日趋激烈。建筑施工企业想要获得承包项目，第一个环节和最关键的环节就是投标。投标是施工企业获得承包项目的重要途径和手段，关乎着施工企业的生存发展。在当今招投标市场竞争异常激烈的情况下，任何施工企业都必须重视对投标管理和报价决策问题的研究。由于各施工企业经营能力的差异，市场表现参差不齐。要使企业健康、持续发展,在市场竞争中做强做大，必须重视加强经营投标管理工作，适时调整策略，更新经营观念，完善经营制度，优化经营环境，精心组织，精细管理，保证经营投标成果量质统一，把好企业经济运行的“第一关”，发挥经营“龙头”作用。

本文通过对招投标基本概念的阐述，结合目前建设工程项目投标的实际情况，分析工程项目的投标管理，研究和讨论工程项目施工单位投标管理的规范及应用，重点阐述如何搞好施工单位的投标管理，通过工程投标实例探讨如何运用投标报价的策略和方法，降低施工单位的投标成本，提高工程投标的中标率，提高中标工程的效益。

关键词　施工企业；投标管理；报价策略

目录

摘要I

绪论1

第1章 建设工程项目招投标基本理论4

1.1招投标的概念阐述4

1.2招投标的主要特点4

1.3投标程序4

1.4投标文件的编制6

1.4.1封面6

1.4.2目录6

1.4.3投标函6

1.4.4法定代表人身份证明及授权书6

1.4.5投标保证金6

1.4.6投标报价6

1.4.7企业基本情况表7

1.4.8企业业绩7

1.4.9项目部人员配备情况7

1.4.10技术部分7

1.4.11其他材料7

第2章 投标策略及报价技巧8

2.1 投标策略8

2.1.1 依靠信誉获取中标机会8

2.1.2 以专长取胜8

2.1.3 低价策略8

2.1.4 优化设计8

2.1.5 长远发展9

2.2 报价技巧9

2.2.1 不平衡报价法9

2.2.2 多方案报价法9

2.2.3 增加建议方案9

2.2.4 突然降价法10

第3章 加强施工企业投标管理11

3.1 施工企业加强投标管理的重要性11

3.2 投标过程中各阶段的注意事项11

3.2.1 投标准备阶段11

3.2.2 标书编制阶段11

3.2.3 送交标书阶段12

3.2.4 开标评标阶段12

3.2.5 后期工作阶段12

3.3 投标管理中需要抓好的关键工作12

3.3.1 协调好与招标人的关系13

3.3.2 施工组织设计的编制13

3.3.3 投标报价的编制13

3.3.4 投标报价决策13

3.3.5 加强人才培养13

3.3.6 投入精良装备13

第4章 工程投标实例分析15

4.1 工程概况15

4.1.1 工程背景15

4.1.2 工程内容15

4.2 工程实例分析及成果运用15

4.2.1 投标策略的分析15

4.2.2 报价方法的运用16

4.3 实施效果分析18

第5章 结论与展望19

5.1 结论19

5.2 展望19

参考文献20

致谢21