浅析南昌市红谷滩第一中学的投标策略

摘要

第一中学项目投标策略及报价技巧的运用，是第一中学获取工程任务的核心内容。影响中标率的主要因素为投标策略的选择和报价技巧的运用。第一中学项目为提高中标率，对投标策略及报价技巧作出详尽的分析是必要的。

本文针对第一中学项目投标策略及报价技巧方面做出分析研究。其目的是解决第一中学项目投标取舍、投标策略选择、确定投标报价问题。达到即提高工程投标的中标率占领市场份额又取得预期经济效益的目标。

本文的研究成果具有一定的理论意义及实用价值，对指导第一中学项目选择投标项目具有一定的指导意义，对确定合理投标报价，提高第一中学项目投标的中标概率具有一定的借鉴作用。

关键词　投标策略；报价技巧；中标率；第一中学项目

目录

摘要 I

引言 1

第1章 绪论 2

1.1 研究综述 2

1.2 研究目的及意义 2

1.3 主要研究内容 3

第2章 投标策略分析 4

2.1 投标策略概述 4

2.2 投标策略的影响因素 4

2.2.1 宏观因素 4

2.2.2 微观因素 4

2.3 投标项目的选择 4

2.3.1 必须放弃的投标 4

2.3.2 参与竞标项目选择的先后顺序数学计算模型 4

2.4 投标策略的选择 5

2.4.1 盈利型投标策略 5

2.4.2 竞争型投标策略 6

2.4.3 生存型投标策略 6

第3章 投标报价技巧 7

3.1 影响投标报价的因素及对策 7

3.1.1 成本价对投标报价的影响及对策 7

3.1.2 投标报价策略的选择 7

3.1.3 竞争对手的情况 8

3.1.4 报价者本身的喜好、经验、素质 8

3.2 投标报价技巧的运用 8

3.2.1 技巧一：优化方案报价法 8

3.2.2 技巧二：多方案报价法 8

3.2.3 技巧三：不平衡报价法 9

第4章 南昌市红谷滩第一中学项目的投标策略 10

4.1 实际报价工作中的问题与难点 10

4.2 实际报价工作中灵活运用报价模型计算投标价 10

4.3 继续改进完善的必要性 11

第5章 总结 13

参考文献 14