浅论工程项目的投标报价策略

摘要

在工程项目建设招投标制度下，施工企业获取工程项目的重要途径是工程投标，要想在工程投标中取胜，工程投标文件的准备则成为施工企业业务拓展的重中之重，而投标文件的核心内容则首推投标报价，它是投标竞争中取胜的关键因素。因此，在工程投标报价中采取必要的策略和技巧，开展投标报价策略研究则是提升投标中标率的关键。

本文通过作者在工程施工企业的工作经历，结合标书制作、投标过程中遇到的问题，简单介绍了投标报价的概念和形成要素，以及投标人决定投标后的准备工作及标前决策、投标报价的确定；投标报价过程中应采取的策略和技巧。站在施工企业（投标单位）的角度，就如何合理报价、提高中标率、最大程度获取利润提出一些切实可行的建议，以图对施工企业投标工作起到一些借鉴作用。

关键词　工程项目 投标报价 策略

目录

摘要 I

第1章 绪论 2

第2章 投标报价的概念与形成 3

第3章 投标报价的准备工作 4

3.1 获取招标文件 4

3.2 标前决策 4

3.3 现场考察 5

3.4 核算工程量 5

3.5 投标报价的确定 5

第4章 投标报价的策略 6

4.1 投标报价的基本策略 6

4.1.1 可选择报高价的情形 6

4.1.2 可选择报低价的情形 6

4.2 投标报价的报价技巧 6

4.2.1 不平衡报价法 7

4.2.2 多方案报价法 8

4.2.3 无利润报价法 8

4.2.4 突然降价法 8

4.2.5 其他报价技巧 8

第5章 结 语 10

参考文献 11

致谢 12