工程项目投标策略与技巧探讨

摘要

报价是工程投标的核心。报价如果过高，则会失去中标机会；报价如果过低，那么即使中标，也会让企业承担亏本风险。施工企业应从宏观角度对工程总报价进行控制，力求报价适中，提高中标率，获得较好的经济效益。另一方面，施工企业应采用相应的投标策略和报价技巧，以达到既能中标，又能获得较好的经济效益的目的。施工企业投标时可根据不同的工程的具体情况，确定不同的投标报价策略和报价技巧。本文结合工程投标报价案例，分析报价技巧，说明灵活应用报价技巧在投标中的重要性。文章从承包商的角度出发，认真分析投标全过程，为承包商选择投标对象、进行合理报价、回避合同风险、提高中标机率以及在最大程度获取利润的前提下提出一些基本应对建议，力图对施工承包企业投标工作起到一定基础的现实指导意义。 

关键词　工程报价；报价技巧；案例分析；收益

目录

摘要 I

第1章 招投标的基本概念及理论 2

1.1招投标的定义 2

1.2投标报价的重要性 2

第2章投标报价的策略 2

2.1确定投标目标的范畴 2

2.2确定企业自身的竞争位置 3

2.3第投标的目标进行量化分析 3

2.4投标报价具体策略 3

第3章投标报价的技巧 4

3.1对项目进行系统考察 4

3.2对大力度对外宣传奔公司形象 5

3.3投招标人所好 6

3.4具体投标报价的技巧 6

第4章平阳经济开发区蓝田花园一期一标工程（未完工程）概况    9。

4.1工程背景 9

4.2工程主要内容及其建设必要性 9

第5章平阳经济开发区蓝田花园一期一标工程（未完工程）中投标报价的选择及应用                                           9

5.1投标单位概况 9

     5.2投标报价策略的选择                                   9

5.3投标报价策略的应用 10

参考文献 12

致谢 13