销售人员绩效激励制度——以有赞公司为例

中文摘要

现如今市场竞争加剧，各企业都在寻求有效的制胜之路、新型线上营销方式层出不穷，成为各公司争相模仿的对象。销售的对象也从实体物品转向虚拟线上产品。传统销售模式与新型销售模式的不同也印证对于销售人员的素质和业务能力要求提高。因此适当的销售激励模式与绩效考核制度可以达到为公司引进销售人员和筛选优质销售人才的作用。

而随着现代社会商业化的日趋加深，各行各业都注重销售的重要性。而一位优秀的销售人员，除了掌握必要的销售技巧，还需了解自身产品的特性，保证能够吸引顾客，获得顾客认同，从而实现业绩转化，获得可观的利润回报。

现代大多行业都采用的业绩为主体，基本薪资则相对低廉。一旦业绩达不到理想状态，就容易让销售人员心态产生影响，从而在工作中产生懈怠等消极影响，达不到预期的业绩要求和薪资标准，进而更一步影响员工的岗位黏性和主动性。

以有赞公司为例，通过本人在有赞公司的工作学习，将有赞公司内部的绩效奖励制度、公司企业文化以及晋升机制等进行深刻的剖析，找出绩效激励制度对于销售人员心态和业绩的影响。传播和完善可供参考和实施的具体措施。优化公司销售业务系统。

关键词： 业绩转化，绩效，激励制度         

目录

绪论 4

一、有赞公司概况 5

（一）有赞公司介绍 5

l.有赞基本情况介绍 5

2.产品和服务介绍 6

（二）有赞销售部门人员情况 6

二、 有赞销售部门绩效考核和绩效激励制度 7

（一）有赞销售部门绩效考核情况 7

l.考核内容 7

2.考核权重 8

（二） 有赞销售部门绩效激励制度情况 8

1. 激励内容 8

（三）考核方法 8

1、考勤汇总 8

2、销售业绩指标考勤 9

（四）考核周期 9

1、周报、月报、季报、年报 9

三、有赞绩效考核现状存在的问题分析 9

（一）考核目的不够明确 9

（二） 考核太过形式化 10

（三） 绩效激励与管理体系不够完善 10

四、 优化改进有赞公司绩效考核制度的对策 10

（一）强化销售人员关键指标的确定性 10

（二） 多元化的绩效激励制度 11

（三） 建立底层意见反馈制度 11

结论 11

参考文献 12

后记 13