民营企业的绩效管理研究

中文摘要

近年来，我国的民营企业逐渐发展长大，并在我国国内企业拥有了较大的市场占有度，但受到国内经济环境的影响，所面临的形势也日益严峻。企业如何能在如此激烈的竞争中生存，寻求合适的发展道路，达到更高的层次，是现如今的企业都需要解决的问题，人才作为企业的核心资源，为企业发展起到了关键性的作用，如何能在自己的企业中留得住人才并让其尽一技之长，是企业发展的一个重要的环节。目前，我国民营企业的绩效管理体系还不够健全，企业对绩效管理方面的不重视，使员工的权益得不到保障，人员流失问题严重。本文以小米科技有限责任公司为例，通过对小米科技有限责任公司的绩效管理现状进行分析，寻找企业绩效管理方面所存在的问题，研究如何对小米科技有限责任公司销售人员的激励进行优化和提升，对初步发展的民营企业有一定的推动作用。

关键词：民营企业；销售人员；绩效管理

目  录

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

（三）研究方法 1

（一）相关概念界定 1

1.绩效管理的定义 1

2.民营企业的定义 2

（二）相关理论概述 2

1.绩效管理的基本内容 2

2.绩效管理的应用 2

三、小米科技有限责任公司概况 2

（一）手机行业的特点 2

（二）小米科技有限责任公司介绍 3

（一）小米科技有限责任公司绩效管理的现状 3

1.采用独特的“轻量级”绩效标准 3

2.设置考核人数上限 3

3.绩效管理结构扁平化 3

（二）小米科技有限责任公司销售人员绩效管理存在的问题 4

1.缺少对绩效管理的认识 4

2.各方面的制度不够完善 4

3.缺乏执行力 4

4.缺乏科学的晋升渠道 5

（三）小米科技有限责任公司销售人员绩效管理存在问题的原因分析 5

1.企业忽略绩效管理的建设 5

2.绩效管理与激励制度结合不紧密 6

3.绩效考核的方式不科学 6

4.晋升制度存在缺陷 6

五、小米科技有限责任公司销售人员的绩效管理优化建议及启示 6

（一）小米科技有限责任公司销售人员的绩效管理优化对策 6

1.建立健全有效的绩效管理体系 6

2.建立合理的薪酬激励机制 7

3.采用多样的绩效管理考核方法 7

4.增加职位晋升的激励机制、并设立监督机构 8

（二）民营企业绩效管理的启示 8

1.注重绩效的量化考核，切勿流于形式 8

2.绩效管理体系必须结合企业实际 8