蜀王集团网络营销问题探讨

摘要

随着国际互联网逐渐向纵深发展，几乎所有的餐饮企业都“同步”感受到了网络营销的重要地位，而如何在营销模式的“华丽转身”过程中自己变更角色，以积极的姿态来消费市场在网络时代出现的各方面要求，就成为了各大餐饮企业不能不仔细而认真地加以考虑的问题。截至如今，中国大陆的很多餐饮企业在此方面做出的“回应”还仅仅局限于网站建设等基础行动上，并未在应有的高度上来审视网络营销可能对自身产生的重大影响。

鉴于上述情况，本文以安徽省著名餐饮企业蜀王集团为例，从网络营销的概念、特征及餐饮企业实施网络营销的必要性入手，深入研究蜀王集团现有网络营销策略，并提出其在市场定位、网络营销策略与网络营销管理等方面存在的不足，进而有针对性的提出改进对策，为蜀王集团的未来发展提供可参考性的建议，强调网络营销的重要性，有利于蜀王集团充分重视网络营销，提高企业经济效益。

关键词：蜀王集团；网络营销；问题

目录

一、引言 1

二、网络营销的相关概念界定 2

（一）网络营销的内涵 2

（二）餐饮行业实施网络营销的必要性 2

1.运营成本低 2

2.盈利快 2

三、蜀王集团网络营销现状及存在问题 3

（一）蜀王集团简介 3

（二）蜀王集团网络营销现状 3

1.粉丝营销 3

2.品牌营销 3

3.网络营销与实体营销的结合 3

（三）分析消费者市场和购买行为 4

1.网络用户分析 4

2.网络环境影响消费者购买行为的主要因素分析 5

（四）蜀王集团网络营销存在的问题 6

1.市场定位不明确 6

2.网络营销策略传统，过于单一 7

3.网络营销管理不到位 8

四、蜀王集团的营销策略的改进策略 9

（一）细分市场，准确定位 9

（二）网络营销策略的改进 9

1.产品策略 9

2.价格策略 9

3.渠道策略 10

4.促销策略 10

（三）建立科学有效的网络营销管理体系 11

结论 12

参考文献 13