阿芮思企业营销人员激励问题及对策研究

目录 4

一、引言 6

二、营销人员的特征及类型 6

（一）营销的界定 6

（二）营销人员的特征 6

（三）营销人员的类型 6

（四）营销人员的功能 6

三、阿芮思企业营销人员激励现状 7

（一）阿芮思企业现状 7

（二）阿芮思企业营销人员概况 7

（三）阿芮思企业营销人员激励的现状 7

1、物质激励现状 7

（1）物质激励存在问题 7

（2）福利激励 8

2、目标激励现状 8

四、阿芮思企业营销人员激励存在的主要问题 8

（一）物质激励存在问题 8

1、薪酬体系不合理，激励效果不佳 9

(1)工资稳定性够,没有激励性 9

(2)奖金变化性不够，不能一视同仁 9

2、晋升和培训存在的问题 9

（1）晋升体系的自身局限性 9

（2）培训体系不完善不规范 9

3、目标激励存在问题---仅侧重销售额 9

4、工作环境激励存在问题 10

五、完善阿芮思企业营销人员激励的对策与建议 10

（一）薪酬激励对策 10

1、适当调高底薪，保证员工工资稳定性 10

2、改变提成单一性，增加多样性提成方案 10

3、增强奖金的灵活性，全面覆盖员工 11

（二）构建完善的晋升和培训体系 11

1、完善晋升体系 11

2、完善培训体系 11

（三）创建多元化目标激励 12

（四）加强工作环境激励 12

参考文献 12

 一、引言

  随着市场经济的深入和经济全球化进程，现代企业在各方面的竞争都相当激烈。目前几乎国内所有企业都更加地重视产品的研发、生产和营销问题，而营销则更像企业的龙头，企业所有的战略规划和实施，都要靠产品的营销来体现，而有效的企业营销方式才能使企业得到快速发展。然而营销的主体正是企业的营销人员,因此在建立现代企业管理制度中，对企业人员尤其是关乎企业营销市场的营销人员的激励机制的建立是尤为重要的.