家电企业卖场促销人员激励机制研究

家电企业卖场促销人员激励机制研究

—以HLFLP家电公司为例

 [摘 要]“21世纪什么最重要？——人才！！”。  流行影片《天下无贼》里的贼王尚且如此教育他的鼠辈，可见人力资源管理这个名词在企管排行榜中的点击率有多高了，而采用何种员工激励机制提高企业核心竞争力已成为百家势必要细细品味的一道大菜。本人立足于HLFLP小家电公司海南分公司，通过研究分析小家电行业促销人员的激励机制的现状，指出该激励机制必须时移法易；进而依据激励理论分析了该公司现行激励机制存在的问题，指出原因所在；最后明确了调整策略。

本文在对当前该公司促销人员激励机制背景加以认知的基础上，首先摸清现行的激励机制，从而对其现状有更深入的认识；其次，提出应根据调查员工工作满意度来反映该企业激励机制存在的问题。基于此，从激励理论的角度出发，套用相应员工工作满意度调查问卷，对该公司所有相关人员进行促销员工作满意度问卷调查和访谈调查，并对问卷调查结果进行了实证分析，找出员工激励机制问题所在；最后，根据存在的问题制定出了相应的调整策略，使其能够发挥得更有效率，形成良性激励循环，并最终达到增强公司综合竞争力的目的。

通过对HLFLP小家电公司海南分公司促销人员激励机制的分析，可以看出在全球经济一体化、资讯高速发展的当下，该公司只有变革并坚决执行有效的促销人员激励机制，才能真正诠释招才、育才、用才、留才的人力资源真谛，使企业常青。

[关键词] HLFLP小家电公司海南分公司 促销员的激励机制 存在问题 调整策略