目 录
一、市场营销意义价值..........................................1
二、市场营销在企业的战略作用1.................................1
市场营销在市场的的地位.....................................2
市场营销是企业的核心.......................................1
如果有效利用市场营销快速的打开份额.........................1
三、张裕葡萄酒的现状分析.......................................1
一、没有市场分析 客户分析 客户没有忠实度 .......................1
二、群雄逐鹿，红酒市场新企业不断，利润被瓜分....................1
三、公司没有市场营销思维，保持传统观念等客上门...................1
四、市场人员的自我销售意识薄弱，专业知识不扎实...................1
四、张裕葡萄酒的改善对策.........................................1
一、公司战略调整，打破传统观念，做到人人主动销售..................1
二、提升自我品牌，推出主题酒（如现下健康主题养生酒）...............1
三、红酒不断改良升级多增加红酒品鉴会 不同时间推出不同活动吸引新客..1
四、做市场调查 问卷调查 客户分析等................................1
五、培训市场人员专业知识 销售知识 客户服务售后回访等.............1
五、总结...........................................................2
六、文献...........................................................1
市场营销的意义价值？
j.e.mccarthy 于1960年对市场营销下了定义：市场营销“是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润”(《基础市场学》第19页)。这一定义虽指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标，但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的，中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了，因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围，而不是视为企业整个经营销售的全过程，即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。
