关于完达山乳业的市场营销策略研究

目录

一 完达山乳业股份有限公司简介1

（一）完达山乳业基本介绍1

（二）完达山乳业销售收入1

（三）完达山乳业主要产品1

二 完达山乳业股份有限公司市场环境分析2

（一） 完达山乳业宏观环境分析2

1. 资源环境2

2. 政策环境2

（二）完达山乳业微观环境分析3

1.奶农3

2.中间商3

3.消费者3

4.竞争者3

三 完达山乳业股份有限公司营销现状分析3

（一）完达山乳业4P战略分析3

1.产品3

2.渠道4

3.促销4

四 完达山乳业营销过程中存在的问题4

（一）忽视网络渠道重要性，难以扩展市场4

（二）产品定位有缺失，缺乏创新5

（三）品牌影响力较弱6

五 完达山乳业股份有限公司营销策略分析6

（一）重视网络营销，拓宽渠道6

（二）产品差异化策略，突出创新优势，找准定位6

（三）抓住契机推品牌，加大促销强品牌7

（四）完善价格体系7

六 结束语7

七 致谢7

参考文献8

一、完达山乳业股份有限公司简介

（一）完达山乳业基本介绍

完达山乳业股份有限公司归属于北大荒集团，是其旗下控股公司。在1997年，10家黑龙江当地的乳制品生产厂联合起来，这也就成为完达山企业集团乳品有限公司的雏形。2001年6月，正式转制为完达山乳业股份有限公司。之后完达山乳业的发展之路便一发不可收拾。从2000年起，我国八部委任的全国农业重点龙头企业的名单里赫然有完达山乳业，不仅如此，更是连续蝉联多年。如今的完达山乳业已是东三省的驰名商标，乳制品巨头，总资产逼近32亿元，旗下子公司22家，员工近20000名。除此之外，完达山乳业的销售网络不仅遍及全国，其中原料粉更已经走出国门，远销东南亚和非洲。如今的完达山乳业已经是全国知名的乳品企业，其生产的完达山牌奶粉更是连续几年被国家质量监督检验检疫总局评为中国名牌产品，四种产品列为国家免检产品。完达山乳业股份有限公司近年来还在不断寻求突破，无论是产品质量，又或是利税总额依旧在节节攀升，其还蕴藏着极大的发展潜力。