光明乳业液态奶市场营销策略

摘  要

伴随我国国民经济的稳步增长、消费者购买力的不断提高，我国乳制品市场整体呈现出稳中有升的良好局面，仍有很大的市场潜力与发展空间。随和蒙牛、伊利等乳企的崛起，光明乳业在液态奶市场竞争压力倍增，并且在市场份额方面远远落后于蒙牛和伊利。因此，光明乳业作为曾经行业的领军企业，自然需要从营销策略角度提出合理化建议，从而增加企业的竞争力。本文首先分析了光明乳业液体奶的市场现状，然后进行光明乳业的SWOT分析，提出光明乳业液体奶市场营销中的问题，并且针对问题提出解决对策。

关键词：光明乳业；液态奶；市场营销 

目  录

摘  要1

引言1

一、光明乳业股份有限公司液体奶营销现状1

（一） 光明乳业股份有限公司简介1

（二） 光明乳业液态奶营销现状1

二、 光明乳业液体奶营销管理分析及存在问题3

（一）光明乳业液态奶营销策略的 SWOT分析3

1、 竞争优势3

2、竞争劣势4

3、 发展机会4

4、 存在威胁4

（二）光明乳业液态奶营销策略存在的问题5

1、市场定位——“新鲜、健康”定位导致成本较高5

2、 产品创新——品牌竞争力不足5

3、 营销管理——产品分销的覆盖面不全5

4、 售后服务——缺乏上门送货服务和信息反馈不及时6

三、解决光明乳业液态奶营销存在问题的对策6

（一）调整市场定位6

（二）加强品牌塑造6

（三） 加大渠道建设6

（四） 完善售后服务7

结论7

参考文献8