目 录
摘 要 ………………………………………………………………………… 1
关键词 ………………………………………………………………………… 1
引 言 ………………………………………………………………………… 1
一、 员工激励机制的基本概念及意义……………………………………… 1
（一）员工激励机制的基本概念 …………………………………………… 1
1.物质激励……………………………………………………………………1
2.精神激励……………………………………………………………………2
（二）员工激励机制的意义 ………………………………………………… 2
1.激励机制对员工的意义 ………………………………………………… 2
2.激励机制对企业管理层的意义 ………………………………………… 2
二、浙江晶磊公司销售人员激励现状及存在的问题 ……………………… 3
（一）浙江晶磊公司销售人员的激励现状 ………………………………… 3
1.物质激励措施 …………………………………………………………… 3
2.精神激励措施 …………………………………………………………… 3
（二）浙江晶磊公司销售人员激励机制中存在的问题 …………………… 3
1.激励理念和激励机制落后 ……………………………………………… 4
2.激励方式单一而僵化 …………………………………………………… 4
3.津贴福利范围小，公开性不够 ………………………………………… 4
4.销售员工培训及职业发展受阻 ………………………………………… 5
三、完善浙江晶磊公司销售人员激励制度的对策 ………………………… 5
（一）更新管理理念，确立“以人为本”的激励机制 …………………… 5
（二）差别激励，多种激励方式灵活运用 ………………………………… 6
（三）完善物质激励，优化薪酬制度 ……………………………………… 6
（三）创造销售人员成长和发展的空间 …………………………………… 6
结 语 ……………………………………………………………………… 7
参考文献 ……………………………………………………………………… 7
致 谢 ……………………………………………………………………… 8
完善浙江晶磊蜂业有限公司销售人员激励机制的对策
【摘 要】员工激励不仅是人力资源管理的一项重要内容，也是企业人才发展战略的重要组成部分。管理者应该在公司中实施有效的激励政策，提高员工工作的积极性，进而提高整个企业的经济效益。市场竞争的核心是人才竞争，科学有效的员工激励机制将为企业建立优质的人才体系，为人才的成长构建良好的发展平台，这些将对企业发展起到决定性的作用。为此，本文以浙江晶磊蜂业有限公司为例，分析该公司市场部销售人员激励机制的现状及存在的问题，并结合其实际情况提出相应的对策，以完善该公司销售人员的激励机制。
【关键词】 人力资源管理；销售人员；激励机制；浙江晶磊公司
