劳伦威服饰连锁店导购员的薪酬体系

摘要：薪酬在任何企业都是非常基础而且是非常重要的，一个企业需要有一定的竞争力的薪酬吸引人才，还需要有一定保证力的薪酬留住人才，如果水平太低或外界的差异过大，员工肯定会到其他地方找机会。本文通过对劳伦威服饰连锁店导购员薪酬体系的分析和研究，针对存在的问题，提出相应的建议和解决措施。

关键词：薪酬；吸引人才；信任感；归属感

目录

劳伦威服饰连锁店导购员的薪酬体系1

一、战略性薪酬管理的基本理论2

（一）什么是薪酬2

（3） 长期激励。指股票期权、员工持股计划等。2

（1）补偿职能3

（2）激励职能3

（3）调节作用3

（4）效益职能3

（5）对企业发展战略的支持和导向职能3

（二）薪酬的组合方式3

1、固定薪酬和变动薪酬4

2、短期激励和长期激励4

3、内在薪酬和外在薪酬4

二、 销售人员的工作特点4

(一）工作业绩直接影响企业的发展4

（二）工作时间很难固定4

（三）工作过程很难进行有效的监督和控制5

（四）工作业绩不稳定5

（五）工作业绩可以具体衡量5

三、 销售人员薪酬水平的影响因素6

（一）销售业绩水平6

（二）所在职位高低6

（三）所受教育程度6

（四）所具备的销售经验6

（五）为企业服务的年限7

（六）企业的承受能力7

四、劳伦威服饰连锁店导购员薪酬结构7

（一）基本工资8

（二）业绩奖8

（三）工龄工资8

（四）各类补贴8

五、劳伦威服饰连锁店导购员薪酬体系分析8

（一）基本工资过低8

（二）业绩提成设计不合理9

六、劳伦威服饰连锁店导购员薪酬体系改进建议9

（一）提高基本工资9

（二）重新设计业绩提成方式9

（三）重视内在薪酬和福利的作用11

结论11