摘要
进入二十一世纪以来，我国在经济发展方面取得了优越的成绩。但是，企业间竞争日趋激励，人力资源优势是企业获得竞争优势的重要前提和集中体现，管理者们也越来越重视现在人力资源管理的思想和方法。管理者最重要的工作之一就是评估和改善员工的绩效。为了达到有效的目的，管理者必须与员工一起进行评估，并且开发成持续的、贯穿全年的管理风格 [1]。
本文以中光学有限公司为研究对象，介绍该公司销售人员的绩效管理现状，进而分析其存在的问题及原因。然后，根据中光学有限公司的发展规划与销售人员绩效管理的重点，结合绩效管理理论，对中光学有限公司销售人员绩效管理进行再设计，以期提高公司销售人员和的绩效，并对同类型企业有普遍的指导意义。
关键词：绩效管理；绩效考核；销售人员
目 录
摘要.....................................................1
Abstract.................................................1
前言.....................................................1
一、 绪论................................................2
（一）概况.............................................2
1.绩效概述...............................................................2
2.绩效管理概述...........................................................2
3.中光学有限公司简介.....................................................2
（二）国内外研究综述...................................2
（三）研究意义..........................................4
1.研究的内容与方法......................................................4
2.研究的目的与意义......................................................4
二、中光学有限公司销售人员绩效管理现状....................5
（一）绩效管理主体......................................5
（二）绩效管理周期......................................5
（三）绩效管理指标......................................5
（四）绩效管理结果运用..................................5
三、中光学有限公司销售人员绩效管理存在的问题..............6
（一）缺乏绩效管理意识..................................6
（二）绩效管理缺乏公正性................................6
（三）绩效管理体系内涵缺失..............................6
（四）绩效管理指标不科学................................6
（五）绩效考核结果应用范围过于局限......................7
四、中光学有限公司绩效管理制度存在问题的建议..............8
（一）明确绩效管理的原则........................。。。..8
（二）明确绩效管理的思路.......................。。。。...8
（三）明确绩效管理的对策...................。。。。.......9
五、结语.................................................10
六、 参考文献............................................11
