解决中小型企业人才流失问题的对策及建议——以达程公司销售员工为例

人力资源管理是企业发展与成功的关键因素，在当今社会受到了广泛的关注和重视。目前我国的人力资源管理方面尚不够成熟、完善，已经成为制约企业快速发展的瓶颈之一。中小企业中人才的流失、员工的大量离职现象是企业管理的软肋。本文以达程公司为例，针对该公司中的销售人员人力资源管理问题进行探究，分析销售人员流失问题，主要为缺乏合理的职业规划，激励机制不完善，绩效评估机制不健全，缺少良好的企业文化。针对这些问题，进而提出减少达程公司销售人员流失的对策，建议建立良好的销售人员管理机制，针对销售人员需建立多样化的激励机制和绩效评估机制，销售部门要制定良好的选人、用人、育人、留人等资源规划，塑造良好的企业文化氛围。

关键词：销售人员    人才流失    员工离职原因 

 

目  录

引言1

一、达程公司销售人员流失现状分析2

（一）达程公司概况2

（二）达程公司销售人员流失调查2

二、达程公司销售人员流失的原因分析4

（一）缺乏合理的职业规划5

（二）激励机制不完善5

（三）绩效评估机制不健全6

（四）缺少良好的企业文化7

三、减少达程公司销售人员流失的对策建议8

（一）建立良好的销售人员管理机制8

（二）针对销售人员需建立多样化的激励机制和绩效评估机制8

（三）销售部门要制定良好的选人、用人、育人、留人等资源规划9

（四）塑造良好的企业文化氛围9

四、总结10

参考文献12