基于激励机制的保险代理人职务晋升过程优化路径研究——以中国人寿上虞区支公司为例

一、引言1

二、职务晋升的相关理论概述1

（一）职务晋升与激励机制的理论概括1

（二）职务晋升的理论基础2

（三）职务晋升机制4

（四）职务晋升通道5

三、中国人寿保险代理人职务晋升现状分析6

（一）中国人寿保险股份有限公司简介6

（二）各职级考核晋升指标7

（三）职务晋升激励机制9

四、保险代理人基于激励机制的职务晋升存在的问题.......................................10

（一）各职级考核晋升指标单一11

（二）晋升的培训考核指标不合理11

（三）佣金激励只重视短期利益，忽视长期利益12

（四）保险代理人缺少归属感，忽略了精神激励12

五、保险代理人晋升过程优化的四条途径.......................................................13

（一）完善晋升机制，实施管理营销双轨制的模式13

（二）了解代理人的培训需求，放宽晋升的培训考核指标13

（三）适当抬高佣金比例，增加有效的人力资源13

（四）实行员工制，精神激励占主导14

结束语13

参考文献15

附录15 

附录一 15

附录二16

基于激励机制的保险代理人职务晋升过程优化路径研究

——以中国人寿上虞区支公司为例

摘要：保险公司的保险代理人的职务晋升机制近年来引发越来越多的关注。职务晋升作为人力资源管理中的激励措施，能够对员工工作绩效有明显的激励作用，而优秀的工作绩效反之也会为员工职务晋升起到积极作用。本文从基于激励机制分析中国人寿保险代理人的职务晋升机制现状，以中国人寿上虞区支公司为例，使用问卷调查和访谈法研究，从中发现其职务晋升方面存在的缺陷和问题，并针对问题提出了晋升过程优化的四条路径。

关键词：保险代理人；激励机制；职务晋升；优化路径