房地产销售人员培训体系研究---以阳光置业公司温州地区销售部门为例

摘要：培训就是一个针对职工而进行的传授工作技能的过程。培训对员工的发展起着相当重要的作用，可以使员工更好的适应公司。房地产这些年的快速发展，如何提高销售人员对其有很大作用。所以提高其对销售人员的培训效果至关重要。本文以阳光置业公司为例，研究其销售人员的培训体系并对体系提出改进方法。

关键词：培训体系；销售人员；问题与原因；升级优化

目录

一、绪论2

(一)背景2

（二）研究目的与意义2

二、理论概述2

（一）培训的概念2

（二）培训体系的概念2

（三）培训体系的常见模型3

三、阳光置业公司销售人员培训体系现状分析3

（一）公司概况3

（二）销售人员培训现状分析4

（三）数据分析4

（四）存在问题7

（五）成因分析8

四、销售培训体系的优化9

（一)销售培训体系构建的原则9

（二）销售培训体系构建的思路9

（三） 销售培训体系组建10

（四）各岗位职责划分10

（五）销售人员培训的流程体系11

（六）销售培训的课程体系14

五、优化对比14

六、结束语15

参考文献15

附录15