对WS公司销售人员晋升选拔方式的研究

摘要

随着现代社会的竞争的激烈，越来越多的企业认识到人才对于企业发展的重要性，其中如何选拔出企业需要的人才成了各方关注的焦点。特别是对于处于快速发展的信贷行业，人才的需求度也越来越高。本文对ＷＳ公司的销售人才选拔制度进行研究，首先回顾了人员素质测评和胜任素质模型理论和研究方法，再介绍了ＷＳ公司的现状以及现行的人才选拔制度，并分析了其选拔方式的优劣性，再通过现代的人员素质测评和胜任素质模型理论对ＷＳ公司的人才选拔制度提出了改进的建议，通过借鉴现在较为成熟的人员素质测评和胜任素质模型理论研究成果和测评方式，提出了如何建立一套科学完善的选拔制度并将其用于公司的销售人才选拔。

关键词　销售人才选拔　素质测评　胜任素质模型

目录

摘要 I

引言 1

一、 人才选拔相关理论论述 2

（一）人员测评技术 2

二、WS公司销售人员选拔方式现状 3

（一）WS公司背景介绍 3

（二）WS公司销售各岗位选拔方式介绍 3

三、对WS公司销售人员选拔方式优劣势分析 4

（一）WS公司销售人员选拔方式的优点 4

（二）WS公司销售人员选拔方式的缺点 4

（三）WS公司销售人员选拔方式存在的问题分析 4

四、对WS公司销售人员选拔方式改进及建议 5

（一）WS公司销售人员选拔方式改进的原则与目标 5

（二）WS公司销售人员选拔方式改进的设计基础 5

（三）WS公司销售人员选拔方式改进的方案 5

参考文献 8

致谢 9