我国保险市场营销的现状及策略选择——以A保险公司网络营销策略为例

前言2

一、网络营销概述2

（一）网络营销的定义及特征2

（二）保险网络营销的优势2

1.成本低廉，覆盖面广2

2.挖掘数据，精准定价2

3.信息透明，便于互动3

4.场景销售，产品创新3

二、A保险公司网络营销的现状及问题分析3

（一）A保险公司简介3

（二）A保险公司网络营销发展现状3

（三）A保险公司网络营销的问题及分析5

1.团队独立运作，缺乏品牌效应5

2.产品创新不足，设计流程复杂5

3.销售方式生硬，缺乏情感互动6

4.服务流程传统，尚未互联网化6

三、A保险公司网络营销对策7

（一）调整组织架构，去中心化7

（二）创新保险产品，适应互联网生态8

（三）销售渠道场景化8

（四）产品服务客户化9

结语9

参考文献10

内 容 摘 要

 当前我国保险行业增速放缓，运营成本居高不下，传统渠道（个险、经代、团险和银保等）进入了增长瓶颈期。正是在这样的背景下，保险公司迫切寻求销售模式的变革，产销分离和直销是各家公司主要采取的变革手段。而随着互联网金融的兴起，互联网保险也日益成为市场热点，为各家保险公司保险直销提供了解决方案，成为了其孜孜以求的创新增长点。与此同时，我国互联网的快速发展，网民数量的持续扩大，网上购物环境的日趋成熟，也给我国互联网保险业的发展带来了契机。本文对网络营销的相关理论进行阐释，分析了A保险公司网络营销的现状及问题，提出A保险公司网络营销对策。

关键词：网络营销；销售渠道；保险行业