论农村信用社——贷款营销现状的探讨和思考

一、贷款营销的现状

二、贷款营销难的成因

（一）现行的信贷机制与当前经济发展的特点难以协调，造成贷款营销被动。

（二）人力资源错置，信贷人员素质不高是阻碍信贷业务发展的直接因素。

（三）繁琐的贷款手续，信贷人员配置不足和信贷工作量加剧让信贷人员不堪重负也是制约信贷营销的重要因素。

（四）信贷激励和处罚措施的也不对称，过于严格的信贷章制和严厉的追究处罚手续，也影响着贷款营销的积极性。

（五）金融环境的恶化也是影响着贷款营销的重要一环。

三、当前农村信用社信贷营销工作的若干思考

1、强化贷款营销意识，树立现代银行营销理念。

2、建立贷款营销体系，加强整体策划和系统管理。

3、对市场进行细分，选择确定目标市场。

4、正确处理好惜贷与放贷的关系。

5、提高贷款营销队伍素质，强化贷款营销技术支持。

内 容 摘 要

本文概述农村信用社贷款营销的现状及营销难的原因，指出当农村信用社资金运用与国家农村金融政策相悖；造成这一现象的原因既存在于主观方面，也存在于客观方面；要改变这种情况须加大信贷营销力度，增加信贷投入。

关键词：农村金融；农村信用社；信贷营销