准确细分市场 全面整合渠道

准确细分市场  全面整合渠道

摘要： 本文对1992——1994年阳煤集团的战略转型过程进行了回顾，运用“产品市场细分”和“营销渠道” 理论对阳煤集团成功实施战略转型进行了分析，总结了阳煤集团营销人员在这一过程中的经验与得失，希望将营销理论与实践经验相结合，为国有企业实施营销战略转型提供一定的参考。

关键词：市场细分 营销渠道 战略转型 渠道整合

世界上任何一个企业，不论其资源如何雄厚都不能满足整个市场的需求，更何况每个顾客对任何一种商品的需求都是不同的。因而必须对市场需求进行有效的细分，只有经细分后，企业可以满足的需求才是对企业有真正意义的需求。

一、市场细分策略

市场是一个极其庞大和复杂的系统，在商品生产流通的条件下，任何个人和团体都是一个商品的购买者，因而都是整个市场的组成部分。对任何企业来说，无论其规模有多大、资源优势有多强、产品品种有多全