房地产市场现状及营销对策研究

由于社会主义市场经济体系不断得以完善和健全，人口规模急剧扩大，所以使得中国居民的住房需求日渐递增。一些房产开发商为了瓜分更多的利润纷纷采取各种手段来抢占市场份额。因为房企之间的竞争异常残酷，再加上各类成本持续上涨，以致于企业的盈利空间逐渐缩小。另外，政府机构也颁发了一系列的文件来调控房地产市场。虽然取得的成效较为显著，但是还是有很多地方需要改进和完善，比如：市场定价偏高、营销方案设计不合理、品牌管理能力不强等。为了更好的说明这些问题，笔者特地选取德宏弘业房地产经纪公司作为研究对象，通过了解其当前的运营状况和在实际销售中存在的问题，以给出合理的应对策略。希望对其他中小房地产企业也会起到重要的指导作用。

关键字：房地产企业；营销策略；问题；对策

目录

摘要I

1.引言1

1.1选题背景1

1.2研究的目的及意义1

1.3国内外研究现状2

1.3.1国外研究现状2

1.3.2国内研究现状3

1.4研究的内容和方法3

1.4.1 研究内容3

1.4.2研究方法4

2、相关概念和理论分析5

2.1相关概念5

2.1.1房地产营销的概念5

2.1.2房地产营销的特点5

2.2房地营销理论6

2.2.1房地产企业的SWOT理论6

2.2.2 4P、4C和4R理论6

3、房地产市场现状分析——以德宏弘业房地产经纪有限公司为例7

3.1德宏弘业房地产经纪有限公司的简介7

3.2德宏弘业房地产经纪有限公司营销环境优势分析8

3.2.1环境优美，宜居城市8

3.2.2 房地产市场投资形势较好8

3.3德宏弘业房地产经纪有限公司营销环境劣势分析9

3.3.1国内市场不稳，人们普遍观望9

3.3.2开发成本加大，房地产商负重前行9

3.4德宏弘业房地产经纪有限公司营销环境面临的机遇9

3.4.1房地产去库存政策的实施9

3.4.2 社会基础设施条件日渐完善9

3.5德宏弘业房地产经纪有限公司营销环境面临的威胁10

3.5.1同类竞争者较多，价格战激烈10

3.5.2市内供需问题更突出10

4、德宏弘业房地产经纪有限公司营销策略问题分析10

4.1缺乏市场调研10

4.2缺乏市场细分11

4.3定价偏高未体现出差异化11

4.4营销模式落后12

4.5营销渠道单一12

5、德宏弘业房地产经纪有限公司营销对策改进建议13

5.1准确定位市场需求13

5.2搭建“线上+线下”的营销系统13

5.3提升公司品牌价值14

5.4实施差异化的定价策略14

6、结论15

文献