目 录
内容摘要----------------------------------------------------------------2
一、应收账款产生的原因--------------------------------------------------------------------------3
二、应收账款的风险--------------------------------------------------------------------------------3
三、应收账款在管理中存在的问题和目标-----------------------------------------------------4
四、应收账款管理有效措施------------------------------------------------------------------------5
结论--------------------------------------------------------------------6
答谢词------------------------------------------------------------------7
参考文献----------------------------------------------------------------8
内 容 摘 要
应收账款是指企业在正常的经营过程中，因销售商品、产品或提供劳务等业务而形成的债权，它是由商业竞争产生的，对企业扩大经营规模、提高销售量和市场占有率有很大的促进作用。应收账款直接影响到企业营运资金的周转和经济效益，同时又是许多企业财务管理的薄弱环节。企业资产在这方面的流失量和沉淀量很大，对其管理的好坏决定着企业生产经营能否顺利进行，能否提高资产使用效率。
关键词：应收账款 风险 管理 措施
应收账款管理对策研究
一、应收账款产生的原因
（一）、商业竞争是发生应收账款的主要原因
竞争日益激烈，企业想要扩大商业规模，所采取的一项重要措施便是向下游客户提供商业信用。在商品交换中，由于商品和货币在时间和空间上的分离而形成企业间的直接信用行为，从而产生了应收账款。
（二)、扩大企业经营收入的手段
在市场经济下，激烈的商业竞争迫使企业以各种手段扩大销售，除了依靠产品质量、价格、售后、广告外，赊销也是扩大销售的重要手段之一，出于扩大销售的竞争需要，企业不得不以赊销招揽顾客，于是就产生了应收账款。因此，赊销是一种双方互利共赢的手段，在企业极为常见。
二、应收账款的风险
（一）、信用风险导致应收账款风险
应收账款是基于商业信用而产生的，商业信用本身除了受历史影响以外，更多的受到未来不确定因素的影响。因此，商业信用本身就充满不确定性。它的不确定意味着企业未来回收应收账款存在的风险。企业的经营历史，告诉我们，即使企业制定严格的信用标准，仍然难免很多应收账款收不回来，从而发生坏账。
（二）、应收账款带来的资金周转风险
应收账款在企业流动中占有较大比重，对企业运营资产管理至关重要，如果企业产生巨额应收账款，即使企业的运营资产非常充足，但是因为没有充足的货币资金可供使用，也可给企业带来偿债或固定资产方面的困难，如果说信用风险是来自购买方的风险，那么资金周转是来自企业自身的的风险。从销售方面来看，赊销带来企业营业收入增加的同时，也增加了应收账款资金的机会成本，同时坏账准备会随之增长，也可能导致坏账增加。所以在企业进行赊销的同时，要根据企业本身情况确定合理的应收账款水平。
三、应收账款在管理中存在的问题和目标
（一）、在赊销前存在的问题
企业为了扩大自身的销量，打开市场，会采用赊销的方式与客户开展商业往来，在往来过程中包括折扣，如商业折扣、现金折扣，这都是企业再利用商业信用开展的商业往来。我国市场经济处于发展初期，商业信用体系并不完善，法律保护也较薄弱，企业在确定赊销或折扣时需考虑各个方面的问题，将客户的情况调查清楚再决定是否赊销。有些企业只为追求销量，并未调查对方的信用度，很有可能导致坏账的发生，且盲目给对方折扣，也不一定会给企业带来相应的利润，这对企业的发展非常不利。
（二）、应收账款管理的目标
应收账款的管理目标，就是要制定科学合理的应收账款信用政策，应在这种信用政策所增加的销售盈利和采用这种政策预计要负担的成本之间做出权衡，只有当所增加的销售盈利超过运用此政策所增加的成本时，才能实施推和进使用这种信用政策。同时，应收账款还包括企业未来销售前景和市场情况的预测和判断，及对应收账款安全性的调查。
四、应收账款管理有效措施
（一）、建立相对独立的信用管理部门，坚持信用评估制度
为了加强应收账款的管理，大中型企业应根据发展需要建立相对的信用管理部门，同时配备相应的管理人员，信用管理部门的基本职能，建立客户信用档案、管理客户信用、进行信用风险分析、科学制定客户的信用额度、执行应收账款监督等。
（二）、适当调整汇款考核机制、提高回款积极性
按应收账款帐龄与回收难易程度，分别制定回款考核奖惩制度，年终严格考核兑现，实行重奖重罚的策略，加速应收账款回收。
（三）、建立应收账款的内部报告制度和风险管理系统
财务人员应根据应收账款形成的时间长短，定期编制《企业应收账款风险评估表》，详细记录债务方名称、应收账款金额、债权形成时间、超过信用期时间、债务方经营情况、债务方最近一次支付款项时间、风险评估、应收账款总额占流动资产比重及其增减变动原因等，以便让决策层和相关部门准确、及时、全面的掌握企业应收账款的状况，有针对性的制定欠款催收政策。
（四）、尽量采取多种法律有段规避风险
如设定担保、规范合同管理等。对那些回款无望，今后又不存在合作关系的企业，要果断采取法律手段解决。
结 论：
应收账款管理的目的是节约企业在应收账款上垫支的流动资金，提高成本费用利润率和资金利用效率，为企业赢得更多的流动资金用于生产，应收账款日益膨胀的原因是多方面的，但企业要控制应收账款风险，加速应收状况回收，减少坏账损失的发生，主要应在健全信用政策管理和加强内部控制方面下功夫，只有抓好信用政策的管理，严格控制应收账款投资，才能减低投资风险，使坏账损失控制在较小的范围内，而加强企业内部管理，挖掘内部潜力完善管理办法，积极清理旧债，严格防止新的呆账，坏账发生是必不可少的，把应收账款可能打来的损失从源头上予以控制。
答 谢 词
本课题是在我的指导老师毛建光的悉心指导下完成的。老师精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。这片论文的每个细节，都离不开老师的细心指导。
在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意!
参 考 文 献
[1]、刘彬、徐秀珍，应收账款成因及其防范措施
[2]、齐磊.企业应收账款管理中存在的问题与应采取的措施
[3]、李凌.关于如何加强企业应收账款管理问题的探讨
