目 录
目录。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1
摘要。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2
一、中小民营企业营销团队的典型特征及激励概况.。。。。 4
（一）中小民营企业营销团队的典型特征。。。。。。。。。。 4
（二）中小民营企业营销团队激励的常用措施分析。。。。。。 4
二、中小民营企业营销团队激励存在的主要问题。。。。。。 5
（一）团队激励机制缺乏切合实际的顶层设计。。。。。。。。。 5
（二）棘轮式的目标设置规则导致绩优团队难堪重负。。。。。。 5
（三）个体偏好等薪酬制度缺陷致使薪酬满意度堪忧。。。。。。 5
三、中小民营企业营销团队激励优化的思路与对策。。。。。。 6
（一）目前盛行的薪酬体系。。。。。。。。。。。。。 。。。。 6
（二）营销团队激励优化的基本思路。。。。。。。。。。。。。 7
（三）薪酬设计方案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。7
1．薪酬方案的设计耍以客观环境分析为基础，对内体现公平性，对外体现竞争性对内公平性表现在制定薪酬方案前，管理者要客观分。。。。。。。8
2．设计科学、合理、完善的薪酬考核指标。。。。。。。。。。。。 9
3． 建立个性化薪酬，满足不同销售团队人员的需求。。。。。。。。10
4.开拓分层次多通道的团队成员晋升空间。。。。。。。。。。。。。11
参考文献。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。12
内 容 摘 要
当代企业的工作组织形式与作业流程设计越来越趋向于依赖工作团队的方式来开展。营销团队位于整个企业运作价值链条的终端，其工作成果为企业长期可持续的发展提供了动力来源。本文选取中小型民营企业为分析对象，剖析营销团队激励中存在的问题，通过对薪酬公平性、绩效激励机制、人性化福利结构和艺术化薪酬管理等方面激励性分析，对中小企业营销团队激励的优化，提出具体对策。
关键词：中办民营企业、团队激励、薪酬、激励机制
