我国房地产营销策略存在的问题及对策——以恒大地产绿洲项目营销为例

一、绪论

二、房地产营销的概述

三、恒大地产绿洲项目营销现状及问题

（一）恒大地产简介

（二）恒大地产绿洲项目营销现状分析

（三）恒大地产绿洲项目现存营销问题分析

1.缺少综合素质高的销售人员

2.销售管理机制不够完善

3.市场调查研究与创新意识不到位

四、恒大地产绿洲项目现存营销问题的解决方案

（一）提升销售人员综合素质

（二）完善销售管理机制

（三）强化市场调查研究，创新销售体系，实施全过程营销

（四）大力开展网络营销

参 考 文 献

内 容 摘 要

自从改革开放以来，伴随着我国城镇化的快速推进和城镇住房制度改革的日渐深化，恒大地产的发展日新月异，逐渐呈现出许多异于西方成熟房地产市场的特征，并在带动和推进我国国民经济的增长和改善居民福利的层面起到了关键的作用。特别是在二零零八年金融危机爆发之前，我国经济迅速增长，恒大地产毋庸置疑地成为了推进我国国内生产总值增长的关键支柱产业之一。一方面，房产价格的攀升产生的财富效应对于居民消费和我国内需产生正向拉动的作用，在一定程度上带动着我国经济的蓬勃发展；另一方面，房地产市场的繁荣带动了其上下游大量相关产业的发展，催生了大量的市场需求，解决了相当一部分劳动力的就业问题，各地房地产市场的发展也为各个地区的经济增长做出了巨大贡献。然而，在全球金融危机爆发后，我国房地产市场迅速发展下隐藏的弊端和问题逐渐凸显，因此，研究我国房地产企业营销策略存在的问题，对于促进我国房地产企业规范化发展意义重大。本篇论文以恒大地产为例，结合恒大地产的发展现状，对于恒大地产营销策略存在的问题进行分析，并为其进一步发展提供理论依据。

关键词：营销策略，房地产，营销方案