目 录
1 绪论
1.1 营销的基本概念..................................4
1.1.1 营销的概念...................................4
1.1.2 房地产的概念.................................5
1.1.3 房地产营销的概念.............................6
1.2 房地产营销的基本理论..............................7
1.2.1 以满足市场需求为目标的4P理论................8
1.2.2 以追求消费者满意为目标的4C理论..............7
1.2.3 以建立消费者忠诚为目标的4R理论.................7
1.3 房地产营销的必要性................................8
1.3.1 有助于提高房地产企业的营销素质...............8
1.3.2 有利于房地产市场的发育和完善.................8
1.3.3 有利于消费者需求的满足.......................9
1.3.4 有利于房地产业作为新经济增长点的培育.........9
2 我国房地产营销存在的问题及原因分析.....................9
2.1 痴迷于“概念炒作”而不注重购房利益 ....................9
2.1.1 轻前期规划设计，重后期营销推广...............9
2.1.2 在销售模式中以自我为中心.....................9
2.1.3 重前期物管承诺轻许诺兑现.....................10
2.2 市场调研性缺乏认识、分析不足......................10
2.3 营销理论与房地产营销实践缺乏结合..................10
2.4 把市场定位混同于目标市场..........................10
2.5 目标顾客群定位模糊................................11
2.6 缺乏独特卖点和创意................................11
2.7 营销功利味太重....................................12
2.8 过分依赖密集广告攻势..............................12
2.9 脱离市场需求的创新................................12
2.10 认为“低开高走”无往不胜.........................13
3 完善房地产营销的对策...................................13
3.1 转变营销观念......................................13
3.1.1 重视市场调研和前期营销，实施全过程营销.......13
3.1.2 注重长期利益................................14
3.2 精确定位市场需求.................................14
3.3 重视对研究区域市场和政府规划的研究...............15
3.4 提升营销水平，创新营销方式.......................15
3.4.1 加强营销策略的创新..........................15
3.4.2 加强营销过程中的管理创新...................15
3.5 拓宽传播渠道.....................................15
3.6 树立品牌意识以求可持续发展.......................16
3.7 加强专业营销培训.................................16
3.8 建立关系营销网络.................................16
4 结论与展望............................................17
后记....................................................17
致谢....................................................17
参考文献...............................................18
内 容 摘 要
随着国家对房地产市场的调控政策继续加强和贯彻落实，我国房地产市场将会进一步趋于合理。但是，我国房地产市场仍然问题重重。一方面有大面积的商品房空置；另一方面，许多房地产企业，规模偏小，不注重质量与品牌，忽视市场调研，致使开发的产品继续与市场脱节。现实的市场环境迫使房地产开发商研究市场、重视营销问题，把营销管理上升到企业发展的战略高度，从研究消费者的需求出发实行全过程的营销。房地产开发商的一些错误观念，致使营销出现误区，使房地产开发步入歧途。
综上所述，本文在此背景下，通过回顾房地产营销理论，剖析了当前我国房地产业营销存在的问题并分析了出现问题的原因，从理论上和实践上对我国房地产营销现状，存在的问题及发展趋势进行了探讨。最后，展望了我国房地产营销发展趋势。
关键词：房地产 房地产营销 营销问题 完善营销对策
