弱势品牌的市场开发策略----以锐澳预调尾酒为例

目 录

一、锐澳预调鸡尾酒营销现状与环境分析4

（一）中国酒类市场现状4

（二）锐澳预调鸡尾酒发展历史与现状4

1.上海巴克斯酒业有限公司介绍4

2.锐澳预调鸡尾酒发展历程4

（三）锐澳预调鸡尾酒目标市场细分选择5

1. 根据地理因素的市场细分5

2. 根据性别与年龄因素的市场细分5

3.根据消费心理行为因素的市场细分6

4.根据社会阶层因素的市场细分6

（四）锐澳预调鸡尾酒竞争对手分析6

1.百加得冰锐预调鸡尾酒6

2.啤酒与碳酸饮料6

二、锐澳预调鸡尾酒市场营销策略解析7

（一）现存问题7

（二）产品策略7

2.产品外观8

3.产品口味8

（三）价格策略8

（四）促销策略9

（五）渠道策略9

三、锐澳预调鸡尾酒SWOT分析10

（一）优势分析10

1.品牌优势10

2.产品优势10

（二）劣势分析11

（三）机会分析11

（四）威胁分析11

四、锐澳预调鸡尾酒市场营销策略的意见与建议12

（一）要让消费者接受RIO预调鸡尾酒的过高价格12

（二）锐澳对于渠道的管理存在漏洞，管控机制亟待完善13

（三）销售节奏把握很关键13

五、结论13

结论

内 容 摘 要

随着对外交流的日益发展，鸡尾酒，洋酒在国内市场上的主要消费群体逐步扩大。现阶段，西方的消费文化以各种渠道在国内得到足量的传播，洋酒消费特别以红酒和预调鸡尾酒在国内的消费人群逐步扩大。因此本课题主要以锐澳预调鸡尾酒为研究对象，利用产品、价格、促销和渠道对锐澳预调鸡尾酒从目标市场，产品类型和竞争对手等方面进行营销环境分析，并利用SWOT对其进行系统的分析，从而对其提出建设性的意见。