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| 文档题目： |
证券公司营销策略研究——以广发证券股份有限公司为例 |
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| 上传会员： |
panmeimei |
| 提交日期： |
2023-11-03 09:25:40 |
| 文档分类： |
市场营销 |
| 浏览次数： |
5 |
| 下载次数： |
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次 |
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| 下载地址： |
 证券公司营销策略研究——以广发证券股份有限公司为例 (需要:5 积分) 如何获取积分? |
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| 文档字数： |
13600
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关键词：证券经纪业务；营销；策略 目录 摘要2 一、证券经纪业务概述4 （一）证券经纪业务的概念4 （二）证券经纪业务的特点4 二、我国券商经纪业务营销策略6 （一）佣金折扣6 （二）关系营销6 （三）经纪人制6 （四） 客户关系管理7 三、我国券商经纪业务营销存在的问题8 （一） 缺乏整体营销观念8 （二） 没有明确的市场定位8 （三） 竞争手段停留在价格竞争8 （四） 缺乏完善的产品服务内容9 （五）营销体系建设落后9 四、券商经纪业务营销策略建议10 （一）明确市场定位10 （二）选择差异化的营销服务模式10 （三）设计完善的营销服务内容11 （四）建立完善的营销服务12 五、广发证券金管家客户服务综合管理平台13 （一）广发证券背景介绍13 （二）金管家客户服务综合管理平台13 六、广发证券的业务发展战略15 （一）管理转型：15 （二）服务转型15 （三）营销转型15 （四）强化考核和激励16 七、广发证券理财3号产品营销案例分析17 （一）广发理财三号概要17 （二）参与、退出与转换18 （三）费用低廉，回馈客户18 （四）投资理念、资产配置及投资策略19 （五）收益分配20 （六）信息披露20 （七）推广机构20 （八）广发证券理财3号产品成功的关键要素20 参考文献23
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