网络广告营销手段与策略——探索“凡客诚品”的成功秘诀

一、互联网——全新的广告媒介1

（一）网络广告——发展迅速的新式商业促销手段1

1.概念1

2.特点1

（二）网络广告的基本原则——站在企业营销的高度1

1.站在企业营销高度策划网络广告1

2.正确选择网络投放站点。2

3.做好网络广告的创意设计。2

4.充分利用网络广告交换。2

（三） 网络营销——越发重要的企业营销手段2

二、网络营销魔力——异军突起的凡客诚品3

三、凡客诚品——企业网络广告活动手段与策略的组合拳4

（一）凡客诚品的网络广告的形式5

1.图形广告5

2.关键词广告5

3.电子邮件广告5

（二）凡客诚品的网络广告投放站点5

1.门户广告6

2.搜索引擎营销6

3.论坛营销（专业深度网站广告推广）6

（三）凡客诚品的网络广告计价方式7

1.门户网站，按天或月收费方式7

2.关键词广告7

3.网盟推广7

四、成功的背后——迎合企业自身与时代环境的广告宣传模式7

（一）不可小觑的规模效益7

（二）低风险的分账模式和计价方式8

（三）独具一格的广告创意和全面覆盖的网络营销8

（四）创新但不标新立异——严格遵守网络营销基本原则8

五、结论：凡客诚品的成功——偶然中的必然9

 

摘要：21世纪，随着电子计算机，互联网逐步进入老百姓的寻常生活中，以互联网为基础搭建的电子商务平台飞速发展，并改变着老百姓的消费习惯与消费观念。网络营销，作为一种新式的营销理念逐步被与时俱进的企业所接受，成为企业市场营销活动中的新课题。网络营销作为市场营销的一个分支体系，必然遵循市场营销中4P组合的营销内容，本文从Promotion（促销）要素中，挑选出“网络广告”这一网络营销中不可或缺的活动，着重阐述网络广告包含的基本内容及其活动范畴，探讨网络广告活动中的手段与策略，并以中国网络B2C平台的成功范例——“凡客诚品”为研究对象，探索其进行网络广告活动的手段、策略，以及该企业在网络广告宣传方面“为什么取得非凡成功”的背后的原因。

关键词：网络广告；网络广告手段；网络广告策略；规模效益