如何发现新的市场机会

一、寻找市场机会对企业经营战略的重要性1

二、寻找市场机会的途径和方法2

（一）、客观分析企业的营销环境，从中寻找市场机会3

               

（二）、运用营销制度构架，系统地寻找各种新的业务机会5

（三）、利用市场细分寻找市场机会6

（四）、利用7O研究法，从消费者的购买行为中辨别新的市场机会6

    

    （五）、从求大于供，在供求差异中寻找市场机会7

    （六）、从市场和市场环境的动态变化中寻找市场机会                  7 

三、把市场机会转化为企业机会8

（一）、市场机会要与企业经营条件相对应8

（二）、市场机会能否使企业产品有一定的市场占有率9

（三）、企业要有市场机会的储备和转移的余地9

内容摘要 本文从我国进入社会主义市场经济后，外资企业的进入，内资企业资源的优化，打破了社会主义计划经济的平衡，我国的大中小企业必须把握全局、放眼未来。科技的进步，市场的变化，客观上要求企业从消费者的角度出发,不断地寻找新的市场机会。新的市场机会对企业经营战略、企业健康和平稳发展具有十分重要的意义。把握机会是企业赢得竞争优势的关键因素，寻找机会是企业参与竞争的主导活动。市场并非总是明确地存在着属于企业的机会，它需要企业运用正确的方法寻找。寻隙而入，攻其所虚，则往往能克敌制胜。把市场机会转化为企业机会, 从而使企业在市场竞争中立于不败之地。

关键词 市场机会 ；市场渗透；市场细分；机会转化