广东省英德市红茶产业发展模式及营销策略研究

自中国加入世贸组织（WTO）至今，红茶在交易市场的成交量年年在提高。英德红茶，产于广东省英德市，其优质口感及其与众不同的香气一直备受大家的喜欢。可是，英德红茶与国内著名红茶对比都存在一定差别。

文中最先科学研究英德红茶在产品定位、市场监督及其营销能力等多个方面所存在的不足，在这个市场营销的有关理论依据上，深入分析红茶产业宏微观自然环境，研究英德红茶的发展状况和困惑，融合英德红茶的高速发展从营销的组合视角明确提出有关营销对策。次之，应用SWOT分析模型剖析英德红茶现在市场大环境下的优势与劣势，及其所面临的机遇与挑战。把握英德红茶现阶段产业发展方式和营销自然环境现状以及存在的不足，应用4ps营销基础理论，从技术、价钱、渠道营销四个方面对英德红茶未来发展及其营销提供一些推动英德红茶持续发展的方位。

关键词：英德红茶，发展模式，营销策略，SWOT分析法

目录

1. 绪   论1

1.1. 研究背景和意义1

1.1.1. 本课题的研究背景1

1.1.2. 本课题的研究意义1

1.2. 文献综述2

1.2.1. 国内研究现状2

1.2.2. 国外研究现状2

1.3. 课题研究方法和内容3

1.3.1. 研究方法3

2. 理论综述3

2.1. SWOT分析法3

2.2. 市场营销组合理论4

2.3. STP理论4

3. 英德市红茶产业发展情况概述5

3.1. 英德市经济发展状况5

3.2. 英德红茶产业发展情况概况6

3.2.1. 英德红茶产业发展现状6

3.3. 英德红茶营销环境状况7

3.3.1. 优势7

3.3.2. 劣势8

3.3.3. 机遇8

3.3.4. 挑战9

4. 英德市红茶产业市场营销现状及存在的问题10

4.1. 市场营销现状分析10

4.1.1. 产品策略现状10

4.1.2. 定价策略现状10

4.1.3. 促销策略现状11

4.1.4. 渠道策略现状11

4.2. 存在的问题12

4.2.1. 目标市场及定位不明确12

4.2.2. 品牌建设力度小12

5. 运用4PS营销理论提出解决对策13

5.1. 产品对策（Product）13

5.1.1. 产品创新策略13

5.1.2. 品牌策略13

5.2. 价格对策（Price）14

5.2.1. 差别定价策略14

5.2.2. 尾数定价策略14

5.3. 渠道对策（Place）15

5.3.1. 完善传统的营销渠道15

5.4. 促销对策（Promotion）15

文献