我国房地产营销策略存在的问题及对策

内 容 摘 要

随着国家政策对房地产市场的调控政策继续加强和贯彻与实施,目前中国房地产市场发展将会更加趋向合理。尽管如此,我国房地产金融市场发展还是问题重重。另外,还有大批的商品房空置;但是,很多地产企业,因为公司规模偏小,不重视质量和品牌,也忽略了市场调研,使得研发的新产品越来越难与消费者市场一致脱节。现实的市场经济环境,引导着地产开发商深入研究市场、关注地产营销实践问题,把地产营销管理工作提升至企业发展的战略高度,从研究消费者的现实需求出发开展了全过程的地产营销。房地产开发商的一些错误观念,造成在营销过程中出现误区,使楼盘的发展走向了歧路。

综上所述,该文作者在此背景下,通过总结中国房地产业市场营销理论,系统分析了当前我国房地产业市场营销中所存在的问题,并分析了形成问题的主要原因,在理论上与实践方面对中国房地产业营销现状,以及面临的新问题和发展趋势等做出了研究。最后,预测了中国房地产营销趋势。

[关键词]：房地产；房地产营销；营销问题；完善的营销对策

目       录

1绪论4

1.1研究背景4

1.1.1选题背景4

1.1.2研究目的4

1.2研究思路5

2营销的基本概念5

2.1营销的基本概念5

2.1.1营销的概念5

2.1.2房地产的概念5

2.1.3房地产营销的概念5

2.2房地产的基本理论6

2.2.1以满足市场需求为目标的理论6

2.2.2以追求消费者满意未目标的理论6

2.2.3以建立消费者忠诚为目标的4R理论6

2.3房地产营销的必要性7

2.3.1助于提高房地产企业的营销素质7

2.3.2 有利于房地产市场的发育和完善7

2.3.3 有利于消费者需求的满足7

2.3.4 有利于房地产业作为新经济增长点的培育8

3我国房地产营销存在的问题及原因分析8

3.1营销功利味太重8

3.1.1 轻前期规划设计，重后期营销推广8

3.1.2 在销售模式中以自我为中心8

3.1.3 重前期物管承诺轻许诺兑现8

3.2 市场调研性缺乏认识、分析不足9

3.3 营销理论与房地产营销实践缺乏结合9

3.4 把市场定位混同于目标市场9

3.5 目标顾客群定位模糊10

3.6 缺乏独特卖点和创意10

3.7 痴迷于“概念炒作”10

3.8 过分依赖密集广告攻势11

3.9 脱离市场需求的创新11

3.10 认为“低开高走”无往不胜11

4完善房地产营销的对策12

4.1 转变营销观念12

4.1.1 注重社会挑檐与活动前期宣传，并进行活动全过程推广12

4.1.2 注重长期利益13

4.2 精确定位市场需求13

4.3 重视对研究区域市场与经济政策规划方面的工作研究13

4.4 提升营销水平，创新营销方式13

4.4.1 加强营销策略的创新13

4.4.2  加强营销过程中的管理创新14

4.5 拓宽传播渠道14

4.6 树立品牌意识以求可持续发展14

4.7 加强专业营销培训15

4.8 建立关系营销网络15

5结论与展望16

文献