房地产市场现状及营销对策研究

内容摘要

回望2020年在新冠肺炎疫情冲击下，全球经济增长受其影响都呈下滑趋势，同时疫情也推动着消费者的生活方式发生了改变，伴随着疫情带来的不可控风险增加，市场消费能力明显减弱，前几年大火的房地产交易遇到了瓶颈期；在中央及各地政府的努力下，虽然疫情得到了控制，但由于国外形式不容乐观，各地疫情也仍有反复，导致市场积极性不高，进入2021年以来，全国房地产市场发展节奏放缓，整体销量存小幅调整压力，但值得注意的是，房地产行业前几年的迅速崛起和发展已经让它成为现代经济大系统的有机组成部分，房地产背后的金融，信贷，保险，就业等众多相关产业也直接影响着社会的消费，人民的就业，总之房地产行业的发展和走向与我们息息相关。本文主要论述了在此社会背景情况下，房地产企业的现状及营销管理策略。

[关键词]：房地产；营销策略；房产价格

目  录

1引言3

2房地产行业现状3

2.1房地产行业介绍3

2.2房地产行业特点4

2.2.1经营对象的不动性4

2.2.2业务形态的服务性5

2.2.3资金和人才密集性5

2.2.4经营活动的行业限制性5

2.3 房地产行业环境6

2.3.1宏观社会环境与国家政策6

2.3.2土地8

3房地产的产品认知9

4房地产营销策略10

4.1企业直接销售策略10

4.2委托代理销售策略10

4.3网络销售策略11

5房地产营销策略的创新11

5.1“以人为本”11

5.2品牌12

5.3服务13

6结论14

文献