悦华酒店营销策略研究

内 容 摘 要

近年来，各类酒店不断涌现，酒店与酒店之间的竞争愈演愈烈。要想在激烈的市场竞争中获得一席之地，必须要把酒店的营销工作做好：针对消费群体的需求，设定一个预期的市场需求水平，制定有效的酒店营销手段、提升酒店的运营能力、经济效益，使酒店立于不败之地。此次研究以悦华酒店为对象，运用适当的酒店营销理论、市场营销方案，结合其实际情况，对酒店的经营现状进行分析研究，总结出适合其的营销策略。对于酒店行业来说，首先明确自己的市场定位，利用差异化的营销策略，才能使其在大市场环境下更有竞争力。本文的研究对于悦华酒店的业务扩大及效益的增长有一定的推动作用，同时对我国商务酒店业的市场定位及营销策略的制定有一定的参考价值。

[关键词]：营销策略；酒店营销；4P理论

目    录

1 引言1

2 营销管理理论概述1

2.1 营销管理的含义1

2.2 4P营销理论2

3 悦华酒店营销管理现状3

3.1 悦华酒店概况3

3.2 悦华酒店的营销管理现状3

4 悦华酒店营销策略管理中存在的问题5

4.1 产品价格定位不恰当5

4.2 市场细分模糊，精准营销力度不足6

4.3 营销渠道单一，对中介渠道依赖性大7

5 完善悦华酒店营销策略管理的建议7

5.1 折扣定价，促进营销7

5.2 细分客户群，实现精准营销8

5.3 拓宽营销渠道10

结束语10

文献