中国汽车企业自主品牌营销策略研究-以吉利汽车为例

内 容 摘 要

汽车产业在一国的国民经济中具有极其重要的作用，它不仅有助于国民经济的健康发展，使人们的生活水平得到提升，而且能够创造大量的就业机会，并对其他行业的发展起到带动作用。近年来，随着国家各项相关政策的出台，我国自主品牌汽车取得了突飞猛进的发展，但相比于国际汽车巨头，其品牌形象、营销策略等依然处于一个较低的水平。因此，本文基于吉利汽车的营销现状，针对其在营销中存在的问题，如促销手段单一、经销商的综合能力较差、二级市场开拓缓慢等，分别从产品策略、价格策略、渠道策略与促销策略四个方面提出了相应的完善建议，以期提高吉利汽车的销量，并为其他汽车公司提供一定的理论参考。

[关键词]：汽车行业；汽车营销；营销策略

目  录

1绪论1

1.1研究背景1

1.2国内外研究现状1

2我国汽车营销市场现状-以吉利汽车为例2

2.1吉利汽车简介2

2.2吉利汽车的营销策略2

2.2.1产品策略2

2.2.2价格策略3

2.2.3渠道策略3

2.2.4促销策略4

3吉利汽车营销中存在的问题5

3.1促销手段单一5

3.2经销商的综合能力较差5

3.3二级市场开拓缓慢5

4完善吉利汽车营销策略的建议6

4.1在产品策略方面6

4.1.1加快对于新能源汽车产品的开发6

4.1.2采取差异化产品策略6

4.2在价格策略方面7

4.2.1优化产品价格定位组合7

4.2.2坚持以顾客为导向7

4.3在渠道策略方面7

4.3.1优化经销商的综合能力7

4.3.2继续向下开拓市场8

4.4在促销策略方面8

4.4.1大力宣传新能源技术8

4.4.2扩大网络宣传范围8

5结论9

文献