目 录
财产保险营销渠道分析-------------------------------------------4
财产保险营销相关概念------------------------------------4
1.1.1保险营销的含义-------------------------------------4
1.1.2财产保险营销的内容---------------------------------4
1.1.3财产保险营销的主体、客体及对象---------------------5
财产保险营销渠道研究对财险公司发展的重要性--------------5
财产保险营销主要渠道介绍及各渠道特点--------------------6
1.3.1传统营销渠道介绍-----------------------------------6
1.3.2新兴营销渠道介绍-----------------------------------8
对各销售渠道发展现状进行分析研究------------------------9
财产保险营销渠道发展趋势及财险公司应对举措---------------------13
财产保险营销渠道发展趋势--------------------------------13
财险公司应对举措----------------------------------------13
结论-----------------------------------------------------------13
内 容 摘 要
自1980年恢复财险营销以来，我国财产业务发展经历了高速发展后，现在进入了保费增长的瓶颈期。
财险业务的发展，一直以来依靠的是宏观经济的发展、市场主体的不断加入、粗放式的规模扩展、人海战术的盛行。随着财险业务的发展，综合成本率不断攀升、利润空间持续收窄、竞争加剧，多种问题已集中爆发。作为连结财险公司与客户的纽带，财险营销渠道发挥了重要作用。
我国财险业已度过了粗放式规模扩张时期，随着经济持续发展，财险公司的竞争焦点已变为了营销渠道的竞争，如何摆脱粗放式竞争，建设具有特色的营销体系已成为各家财险公司的重要任务。
本文通过我国现有财险营销渠道的介绍与分析，明确我国财险公司发展中应注意的问题，及进行营销渠道探索的必要性。
关键字：营销渠道 财产保险 创新
